بازاریابی شبکه ای چیست؟

در نتیجه گیری پایانی می توانیم بگوییم که نتورک مارکتینگ یک صنعت تازه وارد است که تاثیر مثبت یا منفی آن بر کسب و کار بطور قطعی تایید نشده و از فردی به فرد دیگر متفاوت است . ممکن برای شخصی بسیار عالی و برای برخی ضررزا باشد .

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ نوعی فرصت شغلی است که در میان افرادی که به دنبال مشاغل پاره وقت هستند، محبوبیت بالایی دارد. برخی از شرکت‌های بازاریابی شبکه ای در ایران، مثل تکسو ، پنبه ریز از جمله معروف‌ترین این شرکت‌ها هستند.

کالایی را در نظر بگیرید که قرار است پس از تولید به دست مصرف کننده نهایی برسد. به این منظور این کالا باید از کانال‌های مختلف توزیع ماننده عمده فروشی، انبارداری و خرده فروشی عبور کند.

اما نتورک مارکتینگ چیست ؟ بازاریابی شبکه ای کجای این مسیر قرار است قرار بگیرد؟ در این مقاله تصمیم داریم در مورد بازاریابی شبکه ای صحبت کنیم و پاسخ کاملی به سوال نتورک مارکتینگ چیست دهیم. اگر به این زمینه علاقه دارید پیشنهاد می کنیم تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

تعریف مختصری از بازاریابی شبکه ای

برای پاسخ به این سوال بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست (Network marketing)؟ باید بگوییم که مدل تجاری موفقی است که این واسطه‌های فروش را از میان برداشته و کالا پس از تولید به دست مشاوران فروش می‌رسد و آنها وظیفه رساندن محصولات به مصرف کننده نهایی را دارند.

استفاده از مشاورین فروش به جای کانال‌های توزیع سنتی، موجب حذف مبالغ هنگفتی می‌گردد. که در این فرآیند باید هزینه شود. به این ترتیب محصولات قیمت معقول‌تری می‌یابد و بهره وری خدمات مشتریان نیز بسیار بالاتر می‌رود. ارائه محصولات شرکت مادر به صورت فرد به فرد است که نیاز به محل ثابتی برای فروش ندارد. از مزایای جذاب دیگری که بازاریابی شبکه ای ارائه می‌دهد، استفاده از قدرتمندترین و تأثیرگذارترین نوع تبلیغات یعنی تبلیغات کلامی است.

این نوع تبلیغات بر پایه تجربه خرید افراد استوار است که بیشترین تأثیر را روی دیگر مصرف کننده‌ها دارد. برای درک بهتر از مطالب آموزشی سایت استفاده کنید و برای شروع آموزش مقدماتی بازاریابی شبکه ای را بخوانید.

نتورک مارکتینگ چیست و بازاریابی شبکه ای چند زیر مجموعه دارد؟

تک سطحی (SLM: Single-Level Marketing):

در این روش از بازاریابی شبکه ای، تماماً درآمد فرد بر اساس عملکرد شخصی بازاریاب یا فروشنده پرداخت می‌شود و نیازی به شبکه سازی و اضافه کردن زیر مجموعه در این مدل وجود ندارد.

چند سطحی (MLM: Multi-Level Marketing):

در این روش، مشاور فروش علاوه بر اینکه از فروش خود درآمد کسب می‌کند. با معرفی کار به اشخاص و شبکه سازی سود بیشتر در نتیجه درآمد بیشتری نیز به دست می‌آورد. بیشترین حالتی که افراد با سوال نتورک بازاریابی شبکه ای چیست؟ مارکتینگ چیست به یاد می آورند ابن حالت است.

در بازاریابی شبکه ای فروشندگان نیز مانند مشتریان اهمیت زیادی دارند.

مسئولیت مشاوران علاوه بر فروش محصولات یافتن مشتریان ثابت و وفادار است. فروشندگان بر اساس شناخت خود از بازار هدف و نیازهای آن، موجبات توسعه بازار محصول و افزایش سهم بازار را فراهم می‌کنند.

نکته مهم دیگر در بازاریابی شبکه ای، اینکه فروشندگان از مهم‌ترین راه‌های ارتباطی سازمان با جامعه هدف خود هستند. با جمع آوری اطلاعات و ارتباط تنگاتنگ با مخاطب این مسئولیت را به انجام می‌رسانند. برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید مقاله آموزش فروش در بازاریابی شبکه ای را مطالعه کنید.

در نتیجه داشتن دانش کافی از محصولات، درک درست از رفتار مشتری و مشاوره درست مهم‌ترین فعالیت یک مشاور فروش است. تا به اینجا در مورد اینکه نتورک مارکتینگ چیست بحث شد. برای درک بهتر این مفهوم به بررسی تاریخچه مختصر بازاریابی شبکه ای می‌پردازیم.

تاریخچه بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

یک شرکت دوچرخه سازی اولین بار در روسیه از مدل تجاری نتورک مارکتینگ استفاده کرد. پلنی پیشنهاد داد که مشتریان اگر چهار مشتری دیگر معرفی کنند. با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند. با این برنامه، فروش شرکت دوچرخه سازی به سرعت اشباع شد. با اینکه مدل تجاری پیشنهادی کاملاً واضح و قابل اعتماد بود، تقلب و کلاه‌برداری تلقی و از فعالیت شرکت جلوگیری شد.

سال‌ها بعد کمپانی ویتامین کالیفرنیا تلاش خود را برای استفاده از مدل کسب و کاری به کار بست. نخستین کمپانی با فعالیت بازاریابی چند سطحی در سال 1930 شد. این شرکت بعدها محصولات خود را از طریق شرکت اموی به فروش رساند. اَم‌ وِی یک شرکت آمریکایی است که از روش بازاریابی شبکه ای است. برای فروش انواع محصولات سلامتی، زیبایی و لوازم بهداشتی در استفاده می‌کند. ج. ون اندل و ریچارد دیواس این شرکت را در سال ۱۹۵۹ راه‌اندازی کرد.

در سال ۱۹۷۴ مدل تجاری این شرکت فعالیت هرمی شناخته شد. و از ادامه فعالیتش جلوگیری شد. این کمپانی با تلاش بسیار برای رفع اتهام از خودش در مدت ۴ سال میلیون‌ها دلار هزینه‌های حقوقی پرداخت کرد. که در نهایت در ۱۹۷۹ کمیسیون تجارت فدرال به عدم استفاده شرکت ام‌وی از طرح هرمی رأی مثبت داد.

با قانونی شدن بازاریابی شبکه ای و رشد اینترنت، و از طرفی آشنایی مردم با سوال نتورک مارکتینگ چیست ، این مدل کسب و کاری به سرعت در میان شرکت‌های مختلف رواج یافت. و در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، آلمان، ایتالیا و ژاپن در این حوزه بیش‌ترین فعالیت را دارند. بازاریابی شبکه ای مزایا و معایبی دارد که دانستن آن‌ها ضروری است. در ادامه به این مسئله پرداخته می‌شود.

مزایای بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟

در این بخش به برخی مزایای مهم در پاسخ به سوال نتورک مارکتینگ چیست می‌پردازیم:

• راه اندازی کسب و کار خانگی پر درآمد در سریع‌ترین زمان و کمترین سرمایه.
• مدیریت شخصی زمان.
• امکان گسترش در هر مکان.
• کار تیمی به جای فضای رقابت.
• شکل گیری روابط دوستانه جدید و ماندگار.
• استفاده از این مدل کسب و کاری به صورت پاره وقت.
• بالا بردن توانایی‌های فردی.
• ارتقاء مهارت‌های اجتماعی.

اگر تازه وارد بازاریابی شبکه ای هستید، حتماً ارتباطات خود را به خصوص با لیدرهای تیم قوی نگه دارید. چرا که یک لیدر کارآمد تجربیاتش را در اختیار شما قرار می‌دهد و به کمک دانش و تخصص وی در این راه قدرتمندتر قدم خواهید برداشت.

معایب بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟

مهم‌ترین مشکلی که در بازاریابی شبکه ای وجود دارد، نوع نگاه مردم به آن است. با توجه به اینکه در ایران دهه 80 شرکت‌های هرمی که فعالیت خود را بدون فروش کالا انجام می‌دادند و این باعث شد افراد بسیاری متضرر شوند، جامعه نسبت به مدل کسب و کاری شبکه‌ای نگاه منفی داشته باشند.

فروش مستقیم چندسطحی با ماهیت شرکت‌های هرمی تفاوت ویژه‌ای دارد. و عمده فعالیت شرکت‌های قانونی نتورک مارکتینگ فروش محصول است و درآمد مشاوران فروش هم از همین راه تأمین می‌‌شود. باید در نظر داشت که وزارت صنعت، معدن و تجارت برای شرکت‌های قانونی مجوز صادر می‌کند و فعالیت آن‌ها کاملاً قانونی است.

البته که تغییر در نگرش مردم برای درک بهتر و ماهیت قانونی این مدل تجاری زمانبر است. و با توضیح روند فعالیت کم کم این نگاه تغییر خواهد کرد. علت دیگری که نگاه مردم را به این شغل منفی کرده است، افرادی هستند که با وعده‌های دروغین یک شبه میلیونر شدن، افرادی را متضرر کرده‌اند. باید توجه کرد که هیچ کسب و کار قانونی و درستی، راهی میانبر برای میلیونر شدن ایجاد نمی‌کند. و برای موفق شدن در این کار نیز باید تلاش بسیار کرد. البته که درآمد در این شغل، سقفی ندارد، ولی راه رسیدن به آن نیز آسان نیست.

تاکتیک‌های موفقیت در نتورک مارکتینگ چیست ؟

این کسب و کار هم مانند سایر کسب و کارها هم می‌تواند موفقیت آمیز با درآمد عالی باشد یا شکست بخورد. نکته مهم این است که برای موفقیت راه‌های عملی وجود دارد که باید به آن‌ها توجه کرد:

آموزش صحیح و کامل

اگر می‌خواهید کسب و کار خوبی راه اندازی کنید، باید بدانید که چگونه کار می‌کند. با ابعاد این مدل آشنایی کامل داشته باشید و بدانید که درآمدتان از کجا می‌آید. نکته مهم دیگری که در بازاریابی شبکه ای باید توجه کنید این است که محصولاتی که می‌فروشید را بشناسید و به آن مسلط باشید؛ چرا که اگر می‌خواهید مشتری وفاداری داشته باشید باید محصولی را عرضه کنید که دقیقاً نیاز فرد را برطرف کند و این مهم تنها با شناخت کامل محصولاتتان امکان‌پذیر است.

صادق باشید

همانطور که پیش‌تر به آن اشاره شد، یکی از عواملی که دید منفی نسبت به این کسب و کار ایجاد شده است، این است که برخی افراد سودجو با وعده‌های یک شبه پولدار شدن سعی در شبکه سازی دارند. در مورد محصولات و کیفیت آن‌ها نیز همین مسئله درست است. اگر محصولی که ارائه می‌دهید با گفته‌های شما تطابق نداشته باشد، مشتری به خرید محصول شما وفادار نخواهد بود. صادق باشید و افراد تیمتان را نیز به آن تشویق کنید.

برای شغل خود هدف گذاری کنید:

یکی از نکات مهم موفقیت در بازاریابی شبکه ای این است که برای کار خود هدف تعیین کنید. اینکه بدانید که چگونه و به چند نفر محصولاتتان را عرضه کنید تا به هدف فروش خود برسید به شما کمک می‌کند تا برنامه ریزی درستی داشته باشید و همچنین واقع بین باشید.

مهارت‌های لازم را بیاموزید:

همانگونه که گفته شد برای پیشبرد درست اهداف لازم است مدل تجاری و محصولاتتان را به خوبی بشناسید. علاوه بر این باید بیاموزید که چگونه بفروشید و شبکه سازی کرده و تیمتان را رهبری کنید. رهبری مهم‌ترین مهارتی است که باید در این کسب و کار با آن آشنایی پیدا کنید. ممکن است شما فروشنده خوبی باشید و تمامی ابعاد و ویژگی‌‌های محصولاتتان را بشناسید. اما هنگامی که خواستید تیم خود را به سمت رشد و تصاعد ببرید باید بدانید که چگونه رهبری کنید. رهبری موفقیت شما را در بلند مدت تضمین می‌کند.

خوب گوش کنید.

یکی از اشتباهات رایج بین افرادی که تازه وارد این سیستم هستند این است که فکر می‌کنند یک فروشنده خوب باید فقط خوب حرف بزند تا مشتری را به خرید قانع کند. این اشتباه‌ترین کاری است که برای فروش می‌توانید انجام دهید.

قدم اول این است که بتوانید با مشتری خود ارتباط برقرار کنید. و تنها راه برقراری ارتباط مؤثر این است که خوب گوش کنید. گوش دادن به شما کمک می‌کند متوجه شوید که نیاز مشتری شما چیست. یافتن نیاز مخاطب، کلید موفقیت در فروش است. در نظر بگیرید که مخاطب شما به دنبال محصولی برای لاغری خود است. شما بدون اینکه بدانید شروع به ارائه محصولات خود می‌کنید و مرتباً از ویژگی‌های محصولات دیگر خود صحبت می‌کنید.

به نظر شما واکنش آن فرد چه می‌تواند باشد؟ خستگی و بی‌حوصلگی! چرا که نیاز او چیز دیگری است و زمانی که شما به معرفی محصول لاغری می‌پردازید، فرد توجهی به صحبت‌های شما نمی‌کند.

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level marketing)، نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می شود.
ایدهٔ بازاریابی شبکه ای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در سدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در سدهٔ سوم ق.م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد.
اولین بار، یک شرکت دوچرخه سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند؛ ولی فروش کمپانی بسرعت رو به اشباع رفت. در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلولهٔ برفی لقب دادند و صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد. از آن پس، سیاستمداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی بدنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.
اولین کمپانی که بطور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی ام وی به فروش می رساند.
در بازاریابی شبکه ای، بازاریاب ها به صورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات کمپانی می کنند. در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه ای سردمدار هستند.
تحقیقاتی توسط آژانس های نظارت بر مصرف کننده به طور مستقل، نشان داده بین ۷۰ تا ۷۵ درصد از افراد شرکت کننده در بازاریابی شبکه ای به درآمدهای بالا نمی رسند.
بازاریابی شبکه، در هر ۵۰ ایالت آمریکا قانونی بوده، اما در چین ممنوع اعلام شده.

بازاریابی شبکه ای (ابهام زدایی). بازاریابی شبکه ایبازاریابی در مجموعه ای از خریداران است که به صورت شبکه ای زیر هم قرار می گیرند و طبق قوانینی بازاریابی می کنند و پورسانت می گیرند.
بازاریابی الکترونیک، در معنای بازاریابی در شبکه اینترنت
بازاریابی شبکه ای همچنین ممکن است به این معنا به کار می رود:

نقل قول ها

بازاریابی شبکه ای نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش بازاریابی شبکه ای چیست؟ می رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می شود.
• جی. پل گتی: «من ترجیح می دهم که از ۱٪ تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰٪ تلاش خودم».• ناصر مکارم شیرازی: «تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد. البته ممکن است در طرح های جدید، بعضی از اشکالات این کار برطرف شده باشد ولی هنوز اشکال اصلی که استفاده بازاریاب های بالواسطه می باشد و نوعی «اکل مال به باطل» است وجود دارد.»• حسین وحید خراسانی: «بازار یابی شبکه ای بنابر احتیاط واجب صحیح نیست و در این احتیاط واجب نمی توانید به کسی دیگر رجوع نمائید.»• سید محمد حسینی شاهرودی: «بسمه تعالی؛ ماهیت معاملات یاد شده معلوم نیست.»

پیشنهاد کاربران

در این مطلب سعی داریم تا دیدی واقع بینانه نسبت به بازاریابی شبکه ای، برای کسانی که وارد این حرفه می شوند، بدهیم. احتمالا اولین سوالی که توسط افراد جذب شده در بازاریابی شبکه ای مطرح می شود این است که چه مقدار درآمد می توانم داشته باشم ؟ پاسخی که به شما داده می شود بسیار بالاتر از میزان واقعی است که در این حرفه به دست می آید. اگر جوابی که به شما داده می شود درآمد میلیونی برای یک هفته است، حتما مسیر خود را از آن شرکت تغییر دهید، زیرا این یک ادعای واهی است و به قصد فریب شما مطرح می شود. اما اگر درآمد پیشنهاد شده کمتر از میلیون بود می توانید به فعالیت در این حرفه فکر کرده و برنامه ریزی کنید.
در شروع کارتان لازم است این نکته را به ذهنتان بسپارید که بازاریابی شبکه ای فقط به عنوان شغل دوم اکثر افراد باشد و نباید درآمد کلان را برای اکثر مشارکت کنندگان درآن توقع داشت. در این حرفه تنها ده درصد توزیع کنندگان تمام وقت هستند و نود درصد آنان به صورت پاره وقت مشغول به کار هستند. قصد ما از بیان این مطلب این نیست که بگوییم پتانسیل بالای درآمدی دراین حرفه وجود ندارد؛ ممکن است ادعای درآمدهای میلیونی در ماه که توسط لیدر ها در آموزش تازه واردان مطرح می شود، صحیح باشد اما این درآمد نتیجه کار سخت و تلاش مستمر و استعداد برخی از افراد و سرمایه گذاری زمانی چندین ساله بدست آمده است.

بازاریابی شبکه ای هیچ تفاوتی با مشاغل دیگر ندارد و برای پیشرفت در آن باید مرحله به مرحله و طی یک دوره زمانی پیش رفت و کار سخت واستعداد نیز از ملزومات پیشرفت در آن به حساب می آید.
همانطور که می دانیم ادعای درآمد واهی داشتن برخلاف دستورالعمل های مصوب بازاریابی شبکه ای می باشد و یکی از مصادیق آموزش های شرکت های هرمی است. در این زمینه در کشور های مختلف محدودیت های زیادی را در مورد ادعاهای درآمدی برای شرکت ها وضع کرده اند و شرکت ها را از ارائه هرگونه طرح درآمدی که بر مبنای مفروضات احتمالی است، منع کرده اند. همچنین بازاریابی شبکه ای چیست؟ آن ها را مسئول ادعاهای درآمدی مطرح شده توسط توزیع کنندگانش می داند.
این موضوع یک موضوع نظارتی است که درآن ازشرکت ها توقع دارند فعالیت توزیع کنندگان را کنترل کنند؛ علی رغم اینکه آن ها پیمانکاران مستقل هستند. اگر توزیع کنندگان ادعاهای درآمدی نادرستی داشته باشند بر طبق این قوانین شرکت ها مسئول شناخته شده و تحت پیگرد قرار خواهند گرفت.
برای مثال در ایالت کالیفرنیا، هربالایف را در رابطه با ادعاهای درآمدی نادرست مطرح شده توسط توزیع کنندگانش تحت پیگرد قانونی قرار داده بود. در قوانین مصوب این ایالت با هرگونه ادعای درآمد خلاف واقع مخافت شده است، همچنین القاء این موضوع به توزیع کنندگان جذب که جذب سایر توزیع کنندگان به این حرفه به آسانی صورت می گیرد تایید نشده است. توجه ویژه ای دراین ایالت به درآمدهای مطرح شده توسط توزیع کنندگان شده است وتایید شده که به جای مطرح کردن درآمد ناخالص، درآمد خالص با کسر هزینه هایی همانند هزینه های خرید موجودی، تخفیفات یا کمیسیون های پرداخت شده به واسطه توزیع کننده به توزیع کنندگان دیگر و مواردی از این قبیل باید مطرح شود.
در مثال دیگر در اتهامی که بر علیه شرکت ام وی مطرح شد، از موارد اتهامی درآمدهای غیر واقعی مطرح شده توسط توزیع کنندگان این شرکت بود. در حکم صادر شده شرکت را ملزم کردند که درآمد ناخالص و درصد توزیع کنندگان فعال در برابر بازاریابی شبکه ای چیست؟ بازاریابی شبکه ای چیست؟ غیر فعالش را منعکس کند و این مسئله را نیز آشکار کنند که فقط پنج نفر از هر هزار نفر توانسته اند به سطح مطلوب عملکرد مطرح شده توسط شرکت دست پیدا کنند.
به طور کلی در اکثر کشور ها و قوانین مصوب آن ها به شرکت ها و توزیع کنندگان آن ها اجازه داده نشده است که ادعای درآمدی بر خلاف درآمد به دست آمده توسط افراد در جذب اعضای جدید مطرح شود. شرکت ها موظف هستند ارائه منصفانه از درآمد واقعی توزیع کنندگان داشته باشند و ادعای غیر واقعی تحت پیگرد قرار خواهد گرفت

با تشکر مسعود سلیمانی ( آریا )

بازاریابی شبکه ای ( Network Marketing ) : [ اصطلاح بازار کسب و کار ] تجارتی که در آن یک شبکه توزیع کننده برای ساخت کسب و کار مورد نیاز است. معمولا این شرکت ها نیز MLM هستند

بازاریابی شبکه ای یا Network Marketing چیست؟

بازاریابی شبکه ای چیست؟ فعالیت بازاریابی دارای انواع و استراتژی های مختلفی است. با اینکه بسیاری از این استراتژی ها از قدمتی بسیار زیاد برخورداند اما به روز رسانی و تغییرات صورت گرفته در آن ها موجب شده است که طی سالیان متمادی همچنان به عنوان روش هایی مثمر ثمر و سود ده در جذب مشتریان جدید مورد استفاده قرار گیرند. یکی از این روش ها، بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ (Network Marketing) است.

بازاریابی شبکه ای در ایران و جهان

نتورک مارکتینگ از روش های بازاریابی است که بر ارتباط بدون واسطه با مشتریان برای فروش یا ارائه محصولات و خدمات شرکت تاکید دارد. استفاده از این نوع بازاریابی به دلیل تشابهاتی که با برخی از انواع فعالیت های غیر قانونی در زمینه جذب مشتری دارد همواره محل بحث و تردید بوده است.

بازاریابی شبکه ای چیست

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای نوعی از بازاریابی است که به افراد حاضر در انواع شبکه ها جهت توسعه کسب و کار بازاریابی شبکه ای چیست؟ یا فروش محصولات خود متکی است. این شبکه ها جهت جذب و حفظ مشتریان و شرکا مورد استفاده قرار می گیرند و معمولا شامل اجرای فرایندی آموزشی و نیز مشاوره ای برای کارکنان جدید می باشد. هدف اصلی در این نوع از بازاریابی این است که محصولات شرکت بدون واسطه به فروش برسند. در واقع در بازاریابی شبکه ای حتی مشتریان هم می توانند خود به عنوان یک فروشنده برای شرکت دست به کار شده و در ازای فروش مقداری مشخص از یک محصول، سودی متناسب با آن را دریافت کنند.

تاریخچه نتورک مارکتینگ

در خلال انقلاب صنعتی در قرن 19، تعداد زیادی از شرکت ها به تولید محصولاتی پرداختند که نیاز به فروش آن ها به مشتریان داشتند. اغلب این محصولات پیچیده بودند و به همین دلیل باید در مورد نحوه استفاده از آن ها به مشتریان توضیح داده می شد. اما حرکت اصلی بازاریابی شبکه ای پس از پایان یافتن سال های جنگ جهانی دوم توسط شرکت های California Vitamin و نیز California Perfume آغاز شد.

مدیر شرکت California Vitamin محصولات خود را از طریق توزیع کننده های مستقل به صورت بدون واسطه به فروش می رساند و از این طریق مشتریان زیادی جذب خود کرد.وظیفه این افراد این بود که علاوه بر مشتریان جدید، به فکر پیدا کردن توزیع کننده های دیگری در میان دوستان و آشنایان خود نیز باشند تا از طریق سهیم شدن در سود دریافتی آن ها در آمد بیشتری نیز جذب خود و البته شرکت کنند.

در سال 1959 شرکت Amway تاسیس شد. اساس و پایه این شرکت دقیقا بر مبنای بازاریابی شبکه ای ایجاد شد و با موفقیت های بسیاری که به دست آورد توانست در کشورهای مختلف جهان به ایجاد شعبه بپردازد. شرکت های بزرگی چون پاناسونیک و مستر کارت از خدمات و استراتژی های ارائه شده توسط این شرکت برای بهره بردن از مزایای بازاریابی شبکه ای سود جستند.

در سال های دهه هشتاد، با ورود زنان به دنیای تجارت تحولی عظیم در بازارهای امریکا رخ داد. حالا زنان به عنوان جامعه هدفی بزرگ برای شرکت های فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای در امریکا مطرح شده بودند. زنان نیز از شرکت در برنامه های بازاریابی شبکه ای استقبال می کردند. این قضیه تا اواخر دهه نود جایی که انقلابی اینترنتی در شرکت های آمریکا رخ داد ادامه یافت. با ظهور شبکه های اجتماعی، کار ارائه محصولات و خدمات حتی از قبل هم آسان تر شد. به شکلی که امروزه بسیاری از جنبه های بازاریابی شبکه ای در قالب خدمات اینترنتی معنا و مفهوم پیدا می کنند.

انواع نتورک مارکتینگ

بازاریابی مستقیم
این نوع از بازاریابی شبکه ای تنها به یک فرد جهت ثبت نام و شرکت در برنامه فروش یا توسعه خدمات یک کسب و کار دارد. افرادی که در این نوع از بازاریابی شرکت می کنند الزاما نباید استخدام شده باشند و پرداختی به آن ها بر اساس مقدار فروشی است که کسب می کنند. بازاریابی مستقیم را در واقع می توان بی واسطه ترین نوع فروش دانست. کافیست محصول مورد نظر را برداشته و با معرفی آن به دوستان و آشنایان خود به فروش آن بپردازید.

بازاریابی وابسته
این نوع از بازاریابی را می توان جنبه ای جدیدتر از بازاریابی شبکه ای دانست. البته در اینجا شیوه آنلاین بازاریابی وابسته مورد توجه است. در بازاریابی وابسته صاحبان وبسایت ها و بلاگرها از لینک هایی برای معرفی محصول یا خدمت مورد نظر استفاده می کنند. وقتی افراد دیگر (مثلا مشتریان هدف) روی لینک مورد نظر کلیک می کنند محصول یا خدمت مورد نظر را خریداری می نمایند، مبلغی از درآمد به دست آمده به عنوان پاداش یا کمیسیون به صاحب وبسایت یا بلاگر داده می شود. این مهم است که با ارائه توضیحات مناسب به مشتریان، ان ها را از هدف خود برای قرار دان این لینک ها در سایت مطلع سازید تا از این طریق سطح اطمینان را افزایش دهید. یکی از معروف ترین برنامه های بازاریابی وابسته متعلق به شرکت آمازون می باشد.

بازاریابی چند سطحی
بازاریابی چند سطحی که با عنوان MLM نیز شناخته می وشد نوعی از بازاریابی توزیع شده است که در واقع شیوه ای از بازاریابی مستقیم توسط توزیع کنندگان متعدد در سطوح پایین تر است. این نوع از بازاریابی معمولا به خاطر تشابه بسیار زیادی که به شیوه کاری شرکت های هرمی دارد با استقبال خوبی مواجه نمی شود. اما در واقیعیت بین این دو یک تفاوت کلیدی وجود دارد. اینکه در طرح های هرمی، جذب افراد معمولا بر پایه وعده های دروغین شکل می گیرد اما در بازاریابی چند سطحی نوع محصولات و خدمات کاملا مشخص است و شفافیت بیشتری پیش روی افرئد جذب شده قرار دارد. در اینجا فروشندگان سعی می کنند با جذب افراد بیشتر و فروش محصولات خود از طریق آن ها، به کسب درآمد بپردازند. بدین ترتیب هر کسی که افراد بیشتری جذب کرده باشد طبیعتا به درآمد بیشتری نیز می رسد.

بازاریابی شبکه ای در ایران

در ایران شرکت هایی که از این نوع بازاریابی استفاده می کنند از سال 1390 با مجوز وزارت صنعت شکلی رسمی پیدا کرده اند. به گونه ای که تا سه سال پیش، 11 شرکت رسمی در این حوزه در کشورمان ثبت شده بودند. با این حال پس از گذشت این همه سال همچنان بر سرد قانونی بودن فعالیت خای ایتن شرکت ها بحث هایی صورت می گیرد. به طوری که حتی پای احکام شرعی هم به این قضیه باز شده است. اکثر آیات عظام بر این عقیده هستند که دریافت پورسانت بابت فروشی که توسط زیر مجموعه ها صورت گرفته است دارای اشکال است و چنین سودی وجه شرعی ندارد.

اما مشکل فقط به همین مورد ختم نمی شود. بازاریابی شبکه ای علیرغم همه اشکالاتی که به آن وارد است دارای قوانینی مشخص و مختص به خود نیز است که متاسفانه این قوانین در ایران به درستی رعایت نمی شوند. برای مثال دو شرط لازم برای ایجاد کسب و کاری بر پایه بازاریابی شبکه ای به این شرح است که اولا محصول مورد نظر باید حتما علاوه بر شبکه در فروشگاه ها نیز قابل دسترسی باشد و ثانیا قیمت آن در داخل شبکه باید حتما پایین تر باشد. در حالی که در اکثر کسب و کارهای مربوط به بازاریابی شبکه ای در کشورمان به هیچ وجه پایبندی به این اصول دیده نمی شود.

در حال حاضر می توان از طریق نهاد هایی مانند مرکز امور اصناف و بازرگانان ایران و نیز سایت ایران هشدار به لیست شرکت هایی که به صورت قانونی و ثبت شده به کار در حوزه بازاریابی شبکه ای می پردازند دسترسی داشت. شرکت های زیر از جمله پرفروش ترین شرکت بازاریابی شبکه ای در ایران هستند. برای کسب اطلاعات بیشتر راجع به هر کدام از این شرکت ها می توانید به جستجوی نام آن ها در اینترنت بپردازید: بازاریابی شبکه ای نفیس، بازاریابی شبکه ای بادران، بازاریابی شبکه ای بیز، بازاریابی شبکه ای پنبه ریز، بازاریابی شبکه ای تلفیق هنر، بازاریابی شبکه ای نیوشانیک، بازاریابی شبکه ای نیوشا.

عوامل موفقیت

اگر قصد استخدام و کار در یکی از شرکت های بازاریابی شبکه ای را دارید حتما مراحل زیر که از اصول نتورک مارکتینگ است را مطالعه کرده و به کار ببندید.

پیدا کردن یک شرکت مورد اطمینان

این مهم ترین بخش کار است. با جستجویی ساده در اینترنت می توانید به لیست شرکت هایی که در زمینه بازاریابی شبکه ای به شما می توانند کمک کنند برسید. در این میان می توانید با پاسخ به سوالات زیر، شرکت مناسب را هر چه سریع تر پیدا کنید:

• سابقه کار شرکت چیست؟ آیا تازه تاسیس است یا با تجربه؟
• آیا مقدار فروش یا سهام شرکت در حال افزایش است یا در سراشیبی قرار دارد؟
• میزان شهرت شرکت به چه اندازه است؟ مرور اظهار نطرات و نقد و بررسی ها در سایت ها و فروم های مختلف می تواند به شما در یافتن پاسخ این سوال کمک کند.

در هنگام بررسی شرکت ها به مواردی چون سابقه مدیران آن و همچنین اینکه آیا شرکت به صورت قانونی و معتبر ثبت شده است نیز توجه کنید. اگر مدیران شرکت پیش از این به انجام کارهایی خلاف قانون متهم شده اند شاید بهتر باشد که از همکاری با آن ها اجتناب کنید. در مرحله بعد به محصولات و خدمات ارائه شده توسط آن شرکت نیز توجه کنید تا اسیر دروغ های بازاریابی شبکه ای نشوید. برخی از شرکت هایی که در زمینه بازاریابی چند سطحی فعالیت می کنند به فروش محصولاتی با درجه ریسک و خطر بالا می پردازند که حتی می تواند مشکلاتی قانونی برای شما پیش آورد. ضمن اینکه حتما از متفاوت بودن فعالیت های این شرکت با شرکت های هرمی نیز اطمینان حاصل کنید. علاوه بر این مطمئن شوید که قیمت ارائه شده توسط شرکت برای محصولات و خدماتی که ارائه می دهد منصفانه باشد. زیرا این امر در جذب مشتریان تاثیر به سزایی خواهد داشت.

وقتی شرکت مورد علاقه خود را پیدا کردید می توانید با بخش استخدام آن تماس بگیرید. در این حین از مسئول مربوطه سوالاتی که در ذهنتان پیش آمده است را بپرسید. سوالاتی مشخص و واضح بپرسید. این نکته را حتما جویا شوید که انتظارات شرکت از شما چیست و آیا سقف خاصی در جذب افراد و مشتریان جدید دارد یا خیر. پس از اینکه با شرکت به توافق رسیدید، باید با آن ها قراردادی جهت استخدام امضا کنید. حتما متن قرارداد را قبل از امضای آن مطالعه کنید و در صورتی که جایی از آن برایتان مبهم بود توضیح بخواهید.

وقتی همکاریا با چند شرکت را در ذهن خود دارید بهتر است یک طرح کسب و کار برای خود رسم کنید. این کار حتی قبل از امضای قرارداد رسمی می تواند به شما در ترسیم چیزی که واقعا می خواهید انجامش دهید کمک کند. موارد زیر را در هنگام توسعه یک برنامه کسب و کار به عنوان عوامل موفقیت در نتورک مارکتینگ مد نظر خود داشته باشید:

• قصد فروش چه محصولات یا خدماتی را دارید؟
• بازار مورد علاقه شما چیست؟
• چقدر از وقت خود را صرف این کار خواهید کرد؟ آیا به صورت پاره وقت می خواهید انجامش دهید یا تمام وقت؟
• هدفتان چیست؟ ایا می خواهید فقط پولی بیشتر به دست آورید یا قصد دارید روی آن به عنوان حقوقی کامل حساب باز کنید؟
• بلند مدت فکر کنید. پنج سال دیگر به کجا رسیده اید؟ در ده سال دیگر چطور؟
• استراتژی بازاریابی شما چیست؟ آیا از اینترنت استفاده می کنید؟

البته این را در نظر داشته باشید که همواره می توانید با توجه به تغیبر شرایط، این برنامه کسب و کار و استراتژی های پیش رو را به روز رسانی نمایید.

شروع همکاری

در بیشتر شرکت ها، شخصی که به استخدام شما پرداخته است وظیفه تعلیم شما را هم بر عهده می گیرد. این شخص می تواند مبانی و پایه های کار را به شما بیاموزد. معمولا در شرکت های MLM، هر چه شما در کار خود موفق تر باشید درآمد شخص استخدام کننده شما نیز بیشتر خواهد بود. بنابراین از پرسیدن سوال جهت بهتر شدن در کار خود خجالت نکشید و سعی کنید کاملا به زیر و بم کار مسلط شوید. شخص تعلیم دهنده باید همواره در دسترس شما باشد، شما را به عنوان یک همکار پذیرفته باشد و از همه مهم تر با شما صادق و روراست بوده و در جهت بهتر شدن شما تلاش کند.

کار شما این است که محصولات و خدمات مورد نظر شرکت را به مشتریان ارائه دهید و به فروش برسانید. بنابراین باید مقداری از وقت خود را جهت شناخت این محصولات و خدمات بگذارید. باید برای هر سوالی که ممکن است از جانب مشتری پرسیده شود پاسخی مشخخص داشته باشد . شیوه معرفی محصول را نیز بارها تمرین کرده باشید تا به بهترین شکل آن را انجام دهید. حتما در نشست های شرکت و جلسات آموزشی آن حضور داشته باشید. این به شما کمک می کند که ارتباطات جدیدی با دیگر همکارانتان برقرار کرده و مهارت های تازه ای نیز بیاموزید.

در ادبیات بازاریابی به مشتریان بالقوه، لید (Lead) گفته می شود. اگر می خواهید پول بیشتری به دست آورید باید لید بیشتری نیز جذب کنید. راه های متفاوتی برای این منظور وجود دارد. بهتر است همواره از استراتژی های متفاوتی برای جذب مشتری استفاده کنید. در ادامه چند مورد از این راه ها را مرور کرده ایم:

• رسانه های اجتماعی راهی بسیار آسان و البته ارزان برای جذب مشتری می باشد. یک صفحه در هر کدام از شبکه های اجتماعی ایجاد کنید و به تبلیغ محصولات شرکت بپردازید.
• از طریق وبسایت ها و روزنامه ها به تبلیغ محصولات و خدمات ارائه شده توسط شرکت بپردازید تا از این طریق آگاهی عمومی راجع به
  آن را افزایش دهید.
• برقراری تماس های تلفنی هر چند که تا حدودی قدیمی به نظر می رسد ولی هنوز راهی بسیار خوب برای جذب مشتریان جدید است.
• ایجاد ارتباطات شخصی نیز بسیار حائز اهمیت است. همواره چند کارت ویزیت که شامل راه های تماس با شما است در اخیتار دشاته باشید تا آن را به افراد مختلف بدهید. در این حین اعلام کنید که همواهر برای ارائه توضیحات بیشتر راجع به محصولات و خدماتی که ارائه می دهید آماده هستید.

ارتباط مستمر با این مشتریان بالقوه یا همان لیدها را فراموش نکنید. با این کار می توانید آن ها را به مشتریانی دست به جیب برای محصولاتی که به فروش می رسانید تبدیل کنید. در اینجا هم می توانید از راه های مختلفی استفاده کنید:

• ایجاد یک صفحه وب با پاسخگوی خودکار برای تماس و تعامل با کسانی که از آن بازدید می کنند.
• ترتیب دهی به همه اطلاعات تماس لیدها برای دسترسی راحت به آن ها.
• همیشه قبل از تماس با مشتری بدانید که می خواهید از چه و چگونه صحبت کنید.
• هیچوقت نا امید نشوید. اینکه شخصی در بار اول علاقه ای به محصول ارائه شده توسط شما نشان نداده است دلیلی بر این نمی شود که در دفعات بعدی نیز نظرش عوض نشود. بنابراین تا جایی که ایجاد مزاحمت نشود بر پافشاری خود ادامه دهید.

ساخت کسب و کار شخصی

پس از مدتی که از کار در این نوع بازرایابی گذراندید دیگر می توانید شروع به توسعه کار خود کنید. حالا وقت آن است که شما اقدام به استخدام افراد و زیر مجموعه هایی حدید کنید تا از این طریق درآمد خویش را نیز افزایش دهید. همیشه به دنبال افرادی مستعد برای این کار باشید و آن ها را به خود جذب کنید. کسانی که فکر می کنید می توانند برای کسب و کار شما ارزشی جدید خلق کنند.

اگر مراحل استخدام افراد جدید را با موفقیت پشت سر گاشتید حالا وقت آن است که مانند یک مربی به آموزش اصول و مفاهیم کار به آن ها بپردازید. شاید این مرحله از کار حتی تا چند هفته نیز وقت شما را بازاریابی شبکه ای چیست؟ بازاریابی شبکه ای چیست؟ به خود اختصاص دهد. ولی اگر به درستی این کار را انجام دهید مطمئنا بعدها سود آن به خود شما بر خواهد گشت. کمیسیون خوبی به اعضای تیم خود بدهید تا از این طریق انگیزه و تعهد کاری آن ها را بیش از پیش افزایش داده باشید. مطمئن باشید که با این کار درآمد کلی شما بیشتر هم خواهد شد. همچنین به همکاری بلند مدت شما نیز کمک خواهد کرد.

به خاطر داشته باشید که شما مسئول همه کارهایی هستید که در خلال این کسب و کار جدید انجام می دهید. بنابراین همواره از مشورت مشاوران حقوقی در مواردی که سر رشته ندارید استفاده کنید تا بدین ترتیب مدیریت کسب و کار خود را به شکل بهتری پیش ببرید.

بازاریابی شبکه ای قانونی چیست ؟

همان طور که در باره طراحی سایت بازاریابی شبکه ای گفته شده است نوعی فروش به صورت سلسه مراتبی است که با خرید زیرمجموعه افراد بالادستی از خرید آنها پورسانت دریافت میکنند . بازاریابی شبکه ای طبق قوانین جمهوری اسلامی ایران نیاز به دریافت مجوز دارد اما از نظر بازاریاب تفاوت بازاریابی شبکه ای قانونی و غیرقانونی در مرحله اول فقط در خرید کالا است شرکت های غیر قانونی با دریافت وجه یا فروش چیزی به منظور سرپوشاندن مشکل قانونی کار خود مانند بلیت و سکه و.. را میتوان غیرقانونی برشمرد.

وب سایت بازاریابی شبکه ای که به صورت قانونی فعالیت میکند باید دارای انبار کالا باشد و فروشگاه الکترونیکی که کالا را توسط آن به فروش بسپارد .

فعالیت بازاریابی شبکه ای مرز باریک و ظریفی با شرکت های هرمی دارد. خیلی از افراد نسبت به بازاریابی شبکه ای نگاه مثبت ندارند. البته این موضوع به خاطر عدم بستر مناسب برای فعالیت سالم در گذشته بوده چون بسیاری از افرادی که در گذشته وارد شرکت های هرمی شده اند دنبال کسب در آمدهای نجومی در کوتاه مدت بودند. لذا برای تغییر این نگرش، باید کار آموزشی و فرهنگی در جهت اصلاح نگرش اصولی در بین فعالین و علاقمندان ورود به این تجارت صورت پذیرد.

با بررسی شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای دنیا اکثر آنها تولید کننده اند و محصولات خود را در نتورک به فروش می رسانند تا هزینه های جانبی حاصل تبلیغات ، پخش و . به جیب بازاریاب رود و خود نوعی کارآفرینی به حساب می آید.

البته باید به کیفیت و میزان قیمت کالا هم توجه داشت برخی شرکت ها با داشتن مجوز هم کالا های بی کیفیت با قیمت بالا به فروش می رسانند.

در این روش معیارهایی که توسط اداره اصناف تعیین میشود باید رعایت شود برخی از این موارد شامل

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست و چه تاثیری دارد

بازاریابی اینترنتی یا نتورک مارکتینگ کلمه ای است که شاید به گوشتان خورده باشد اما نمی دانید که چیست ! در این جا می خواهیم درباره نتورک مارکتینگ بحث کنیم و آن را بصورت دقیق بررسی کنیم پس با ما همراه شوید .

بازاریابی بصورت شبکه ای یکی از زیر شاخه های بازاریابی است که فروش خود را بر اساس شبکه های انسانی و اجتماعی پایدار کرده است .

در روش نتورک مارکتینگ شما می توانید تعدادی از محصولات یک شرکت را خریداری کنید و در هر مکان دیگری که می خواهید ان هارا بفروشید و در ازای آن سود بگیرید .

این تنها روش در نتورک مارکتینگ نیست بلکه مصرف کنندگان محصول نیزمی توانند کالاها شرکت را بررسی کنند و در ازای آن سودی دریافت کند . در این روش بازاریابی باید شما افرادی را بعنوان زیرشاخه خود داشته باشید و هر تعداد این زیرشاخه ها بیشتر باشد و فعالیت بهتری داشته باشند ، سود بیشتری به شما خواهد رسید . این روش که معرفی شد همانند ساختارهای هرمی است که تعداد ان ها بصورت تصاعدی بالا می رود و شبکه ای نیروهای انسانی را بوجود آورده است . تبلیغات در این روش به شکل چهره به چهره و کلامی انجام می گیرد .

چگونه در نتورک مارکتینگ موفق شویم ؟

کسانی که پا بر عرصه نتورک مارکتینگ می گذارند باید مهارت ها و نکاتی را فرا گیرند که به پیشرفت آنان کمک می کند . نکات زیر را به دقت بررسی کنید و در عمل بکار گیرید .

1 – کیفیت محصول :

محصولاتی را که برای فروش انتخاب کنید باید از کیفیت بالایی برخوردار باشند تا مشتریان محصول شما را به سایر محصولات ترجیح دهند . شما با عرضه کالای با کیفیت برای مشتری ارزش قائل می شوید و او را به خرید وا میدارید .

اما اگر محصولتان کیفیت پایینی داشته باشد، مشتری دلیلی برای خرید از شما ندارد که این به پسرفت شما در این راه می انجامد .

2 – فن بیان برای فروش کالا :

نحوه صحبت کردن شما با مشتری برای فروش کالا بسیار با اهمیت است . مهارت فروش کالا را باید فرابگیرید و توانایی حرف زدن با مشتریان را داشته باشید تا در نتورک مارکتینگ موفق شوید .

مهارت تشکیل تیم و رهبری آن :

یکی از راه های کسب سود در نتورک مارکتینگ ، درامدی است که به ازای فعالیت زیر شاخه های خود بدست می آورید .پس باید این مهارت را کسب کنید که افرادی فعال را به زیرشاخه خود اضافه کنید و در آنان شوقی ایجاد کنید تا بصورت درست فعالیت کنند .

هرچه تعداد افراد کاربلد ، افزایش یابد سود بیشتری شما کسب خواهید کرد .

مهارت رهبری با انگیزه :

همان مهارت هایی که برای شما درآمدزایی می کند ، برای زیرمجموعه شماهم کار آمد است . سعی کنید که این مهرات را کسب کنید تا زیر مجموعه خود را به رهبرانی تلاشگر و با ذوق تبدیل کنید .

بازاریابی شبکه ای یا شرکت های هرمی ؟

نحوه کار شرکت های هرمی با بازاریابی شبکه ای کاملا متفاوت است . نحوه کار این دو را درادامه بصورت کامل توضیح می دهیم .

اعضای شرکت های هرمی موظف هستند که افرادی را به شرکت معرفی کنند و در مقابل سرمایه گذاری فرد جدید ، کمیسیون دریافت می کنند .

در این شرکت ها محصول مشخصی خرید و فروش نمی شود و سرمایه گذاری شخص بعنوان کمیسیون در بین افراد بالای هرم تقسیم می شود .

در این ساختار هرمی درامد شخص با نقطه ای که در هرم قرار گرفته رابطه مستقیم دارد .

هرچه شما به نوک هرم نزدیکتر باشید ، سود دریافتی تان هم بیشتر است اما اگر در سطح های پایین هرم قرار بگیرید سود زیادی نخواهید داشت .

در بازاریابی شبکه ای اساس سود برا فروش محصولات است . شما می توانید در ازای معرفی شخصی جدید سودی بدست اورد .

ایا با بازاریابی شبکه ای می توانم پولدار شوم ؟

بسیاری افراد با خود فکر می کنند که آیا با استفاده از بازاریابی شبکه ای میتوانیم ثروتمند شویم ؟ به درامد بسیار زیاد در ماه برسیم ؟ و …. تعدادی از این فکرها .

چیزی که در اینجا بسیار وشن است این است که این شغل مانند هزاران شغل دیگری که در دنیا وجود دارد نیازمند تلاش و کوشش است .

شما نمی توانید بدون تلاش از راه بازاریابی شبکه ای به درامد بالایی برسید .

طبق آماری که محاسبه شده فقط 10 درصد از فروشندگان شرکت amway که یکی از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های پایه گذاری شده بر اساس بازاریابی شبکه ای است ، موفق به کسب درآمد خوبی از این روش شده اند .

ای امار های منتشر شده به منظور عدم موفقیت همه بازاریابی ها نمی باشد اما به ما نشان می دهد که برای هر بازاریابی نمی توانیم در امد های نجومی را تصور کنیم .

البته شرکت های بازاریابی که سابقه بیشتری دارند و تعداد زیرشاخه ها بالاتری دارند از درامد بیشتری برخوردارند اما درآمد های فوق العاده با کاری آسان و اعضای تازه وارد اصلا جور در نمی آید .

بازاریابی شبکه ای قانونی است ؟

بسیاری از کشور ها فعالیت شرکت های هرمی را غیرقانونی تلقی می کنند ولی امروزه بخاطر وجود شرکت های بازاریابی و تفاوت هایی که با شرکت های هرمی دارند ، فعالیت شرکت های هرمی در برخی کشور ها بصورت قانونی درامده است . اما با این وجود بازاریابی شبکه ای همیشه مورد انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی قرار گرفته است .

طی چند سال گذشته شرکت ها می توانند با گرفتن مجوز از وزارت صنعت ، معدن و تجارت فعالیت خود را شروع کنند .

برای پی بردن به وجود یا عدم وجود مجوز در این شرکت ها می توانیم نماد شرکت را بررسی کنیم . اگر رنگ نماد به رنگ سبز باشد نشان دهنده ی فعالیت مجاز است . اگر رنگ نماد زرد باشد نشان دهنده ی فعالیت به مدت یک ماه برای رفع ایراد ها است و در پایان اگر رنگ نماد قرمز باشد نشان دهنده این است که بطور موقت 6 ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه نماد یعنی مجوز شرکت به پایان رسیده است .

پس به رنگ نماد ها دقت فرمایید .

رایج ترین شرکت های نتورک مارکتینگ در ایران :

1 – حوزه صنعت غذا و سلامت

رایج ترین محصولاتی که بصورت فروش مستقیم یا بازاریابی شبکه ای در دنیا عرضه می شود ، محصولات حوزه صنعت سلامت است .

این صنعت در دنیا از پیشرفت زیادی برخوردار بوده که دلیل آن اگاهی مردم در حوزه سلامت است . امروزه بسیاری از مردم به سمت آن گرایش پیدا کرده اند زیرا از آنان بعنوان داروهای جایگزین هم استفاده می کنند . مواد تشکیل دهنده بعضی از آن ها گیاهان طبیعی است . بطور کلی استفاده از آنان وضعیت سلامتی مردم را افزایش داده است .

بطور مثال مواد غذایی زیادی را در اطراف خود می بینیم که خواص درمانی هم دارند.

مانند : عسل ، خرما ، ادویه جات حاوی زنجبیل یا دارچین و سبوس برنج که توسط بازاریابی شبکه ای ارائه می شوند .البته مواد غذایی دیگری همچون خشکبار یا دمنوش های گیاهی هم در این لیست قرار می گیرند .

2 – حوزه صنعت آرایشی – بهداشتی

دومین دسته از محصولات پرطرفدار، شامل حوزه آرایشی و بهداشتی می شود. بازار این حوزه بطور کلی بر فروش مستقیم است اما این بار، به جای تاثیر بر سلامتی بر زیبایی اثر می گذارد . بازار مصرف این محصولات در ایران رو به گسترس است که ان را به یکی از محبوب ترین محصولات مصرفی در کشور تبدیل کرده .بازاریابی شبکه ای محصولات شرکت پنبه ریز ، یکی از نمونه های بارز است . این شرکت محصولاتی همچون :شامپو ، تقویت کننده ی مو ، سرم های زیبایی و … را تولید می کند .بازاریابی شبکه ای چیست؟

هدف شرکت های تولید کننده ی محصولات آرایشی- بهداشتی کمک به افراد برای ساختن ظاهری بهتر است در حالی که هدف شرکت های حوزه سلامت ، ایجاد احساس های خوب در فرد است . شرکت های تولیدی محصولات آرایشی-بهداشتی با استفاده از بازاریابی شبکه ای محصولاتی را که تازه در خط تولید قرار گرفته اند به بازار مصرفی معرفی می کنند .

دروغ های نتورک مارکتینگ را باور نکنید .

در زمینه بازاریابی شبکه ای یانتورک مارکتینگ ، دروغ هایی وجود دارد که شما باید اگاه باشید و گول انان را نخورید .

گاهی اوقات لیدرها برای افزایش زیرشاخه های خود مجبور می شوند که دروغ هایی را تحویل شما دهند .آن ها با حرف هایی همچون کار شما بسیار کم است اما درآمد عالی دارید سعی می کنند شما را گول بزنند . اما شما با افزایش آگاهیتان می توانید فریب این دروغ هارا نخورید .

امروزه اوضاع بسیار بهتر شده است زیرا اخلاق حرفه ای در میان نتورکر ها شکل گرفته ، که رفته رفته میزان این دروغ ها رو به کاهش است .

لازم بذکراست که تمام نتورکر ها مانند یکدیگر نیستند .

در نتیجه گیری پایانی می توانیم بگوییم که نتورک مارکتینگ یک صنعت تازه وارد است که تاثیر مثبت یا منفی آن بر کسب و کار بطور قطعی تایید نشده و از فردی به فرد دیگر متفاوت است . ممکن برای شخصی بسیار عالی و برای برخی ضررزا باشد .