گزینه های فارکس و دودویی در ایران

بازاریابی شبکه ای چیست؟

آمومزشیشو نتورک ارکتینگ

3نکته درمورد بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

پیشینه بازاریابی شبکه‌ای به حدود 75 سال پیش برمی‌گردد و یکی از مدلهای بازاریابی و تجارت است که از سال ۱۳۹۰ وارد ایران شد و حتی جنبه قانونی پیدا کرد، مدل فروش بازاریابی شبکه ای که شباهت هایی به مدل های شرکت های هرمی داشت مورد بحث و مناقشات فراوانی بود و عده ای نیز با هدف کسب درآمد فراوان به این کسب و کار وارد شدند اما بازاریابی شبکه ای چیست؟ چگونه کسب درآمد می کند و مسائل قانونی و شرعی پیرامون آن به چه صورت است؟ برای یافتن پاسخ سوالات بالا در این مقاله از آموزشیشو همراه ما باشید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی چندسطحی (Multi Level Marketing) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن شرکت محصولات و خدمات خود را بدون واسطه و تبلیغات گسترده، مستقیماً به دست مصرف کننده نهایی می‌رساند.که در آن بازاریاب علاوه بر پادادشی که بابت فروش مستقیم محصول دریافت می کند بابت فروش افرادی که توسط او استخدام شده اند نیز درآمد کسب می کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده اند “زیر مجموعه” او نامیده می شوند و شخص بازاریاب بابت فروشی که زیرمجموعه های او داشته اند نیز پاداش دریافت می کند. این زیرمجموعه ها می توانند تا چندسطح نیز ادامه داشته باشند.

بازاریابی دهانی چیست و چگونه آن را اجرا کنیم؟

مدیران موفق به خوبی می دانند که ارزش هر مشتری تنها به میزان خرید او از سازمان نیست بلکه هر مشتری و میزان رضایت او و نظری که در مورد محصول و سرویس در جامعه ارائه می دهد بسیار مهم است. هر مشتری در جامعه به صورت بالقوه می تواند یک بازاریاب برای محصول شما باشد، البته این امر در صورتی رخ خواهد داد که او از سرویس دریافت شده واقعا رضایت داشته باشد. بالعکس هر مشتری ناراضی می تواند باعث زده شدن چند مشتری احتمالی دیگر شود. اهمیت تبلیغات توسط مشتریان که از آن به عنوان بازاریابی دهانی یا تبلیغات شفاهی یاد می شود در ادامه بیان خواهد شد:
بازاریابی دهانی Word of Mouth Marketing در نقطه مقابل بازاریابی سنتی قرار دارد و اساس آن بر معرفی محصول توسط مشتریان راضی از محصول به دیگران است. مشتریان شما در صورتی که از کالایی که خریده اند و یا سرویسی که گرفته اند راضی باشند آن را به خانواده و دوستان نزدیک خود توصیه خواهند کرد. اگر شما تنها ۱۰ مشتری واقعا راضی داشته باشید و به آنها خدمتی داده باشید که باعث تعجب و رضایت آنها شده باشد به زودی با بیش از ۵۰ مشتری جدید رو به رو خواهید شد.
امروزه و با گسترش استفاده از شبکه های اجتماعی و اینترنت بهترین مکان و روش برای تبلیغ یک کالا، شبکه های اجتماعی هستند و بی شک بهترین تبلیغ کنندگان هر محصول مصرف کنندگان آن هستند. چرا که تحقیقات نشان می دهد اکثر مردم در صورتی شنیدن تایید یکی از دوستان و یا اعضای خانواده خود راجع به یک کالا را بشنوند آن را امتحان خواهند کرد. یکی دیگر از مزایای بازاریابی دهانی هزینه های کمتر آن نسبت به تبلیغات سنتی است. در این روش هزاران مشتری به صورت داوطلبانه و رایگان تبدیل به فروشندگان و بازاریاب های شما شده اند!! آنها از شما پولی دریافت نمی کنند بلکه تنها خواسته آنها اشتراک تجربیات و کسب رضایت طرف مقابل است.

آمومزشیشو نتورک ارکتینگ

آمومزشیشو نتورک ارکتینگ

نت ورک‌مارکتینگ تا به امروز چه جایگاهی در جهان داشته و تا کجا پیش رفته است؟

در دنیا انجمنی وجود دارد به نام فدراسیون جهانی انجمن فروش مستقیم به آدرس اینترنتی www.wfdsa.org و 63 کشور بزرگ با اقتصادهای پیشرفته از جمله آمریکا، چین، فرانسه، انگلیس، کانادا، کره جنوبی، ژاپن و… عضو این فدراسیون هستند.
ماموریت WFDSA ایجاد درک و پشتیبانی از فروش مستقیم و نتورک مارکتینگ در سراسر جهان است. فدراسیون جهانی فروش مستقیم از شرکت ها و انجمن های فروش مستقیم پشتیبانی می‌کند و تدوین، حفظ و ارتقای بالاترین استانداردهای جهانی برای رفتار مسئولانه و اخلاقی، حمایت از مواضع و ارتباط صنعت با دولت‌ها و رسانه‌های تاثیرگذار اصلی از جمله کارکردهای آن است.
این انجمن به عنوان یک منبع معتبر جهانی داده‌های صنعت فروش مستقیم خدمت می‌کند. تسهیل تعامل و ارتباط بین مدیران شرکت‌های نتورک مارکتینگ با یکدیگر در مورد موضوعات مهم این صنعت از دیگر وظایف آن است.

در نتيجه بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) برای فروش محصولات كمپانی ها، روشی بسيار قدرتمند می باشد و از اين رو شركت های بسيار بزرگی در جهان به اين سبك فروش روی آورده اند (تويوتا، فيليپس، جنرال موتورز، نوكيا و غيره).
طبق آمار « انجمن فروش مستقيم » در سال ۲۰۱۰ : شغل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) ۲% از جمعيت آمريكا، ۲% مردم استراليا، ۱% جمعيت بريتانيا، ۳ % جمعيت ژاپن و ۴% جمعيت كانادا را به خود مشغول كرده است.
طبق آمار كمپانی Amway ( قديمی ترين كمپانی بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) جهان) در سال ۲۰۱۴ در بيش از يكصد كشور دنيا به طور رسمی سازمان فروش دارد. حجم فروش شركت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) بين المللی در سال ۲۰۱۴ بيش از ۱۷۸ بيليون دلار (تقريباً معادل ۶۴۰ هزار ميليارد تومان) بوده است (اين در حالی است كه فروش صنعت سينما در اين سال ۸۰ بيليون دلار بوده!).

مجله Success (موفقیت)، نتورک مارکتینگ را یکی از قدرتمندترین روش‌های دسترسی به مشتریان دانسته و بازاریابی شبکه‌ای را در زمره پردرآمدترین مشاغل دنیا دسته‌بندی کرده است.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

در این مدل از فروش، بازاریاب علاوه بر این که مستقیما محصول خود را با استفاده از نمونه کالاها به مشتری نهایی می فروشد باید دیگر مشتریان را تشویق کند تا به مجموعه فروشندگان شرکت بپیوندند. اساس کار بازاریابی شبکه ای فروش محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. بنیاد بازاریابی شبکه ای بر رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشتریان است. از همین رو محصولاتی که در بازاریابی شبکه ای به فروش می رسند باید کیفیت بالایی داشته باشند.

عضوگیری و تصاعد

در شرکت های بازاریابی شبکه ای( چند سطحی) هر بازاریاب اگر به دنبال درآمد بالا هست باید فروشندگان دیگری را تحت عنوان زیرمجموعه به شبکه خود اضافه کند. در حالت نظری هر بازاریاب اگر دو نفر را به عنوان زیرمجموعه اضافه کند و هر کدام از زیر مجموعه های او نیز دو نفر را اضافه کنند او ۴ نفر زیرشاخه رده دوم دارد. حالا اگر همین روند ادامه یابد او ۸ نفر زیرشاخه رده سوم و ۱۶ نفر زیرشاخه رده چهارم دارد. اگر زیرشاخه ها کماکان به عضوگیری ادامه دهند این مجموعه به صورت تصاعدی رشد می کند و اعضای زیادی به این مجموعه اضافه می شوند.

باورهای اشتباه درباره بازاریابی شبکه‌ای

1. بازاریابی شبکه‌ای ≠ شرکت‌های هرمی
بسیاری از افراد به خاطر ساختار هرمی شکل شبکه‌های نتورک مارکتینگ، آن را با شرکت‌های هرمی اشتباه می‌گیرند اما نحوه عملکرد شرکت‌هایی که برای فروش محصولات و خدماتشان از استراتژی بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌کنند، کاملاً متفاوت از شرکت‌های هرمی است. شرکت‌های هرمی قانونی و مشروع نیستند و محصولات و خدمات نمی‌فروشند.
2. بازاریابی شبکه ای شما را یک شبه پولدار نمی‌کند
در بازاریابی شبکه‌ای شما متناسب با تلاشی که می‌کنید، انرژی و زمانی که می‌گذارید، درآمد کسب می‌کنید. در نتیجه به خاطر این که زودتر از فرد دیگری به شبکه پیوسته‌اید، درآمد بیشتری نخواهید داشت.
3. بازاریابی شبکه ای یک روش ساده برای کسب درآمد است
در بازاریابی شبکه‌ای برای رسیدن به موفقیت باید پشتکار به خرج دهید. تکنیک‌های فروش و شبکه‌سازی را به خوبی بشناسید و بکوشید تا به یک برند تبدیل شوید. بر روی خودتان و مهارت‌هایتان سرمایه‌گذاری کنید. علاوه بر خودتان باید برای آموزش و انگیزه دادن به افراد زیردستتان هم زمان و انرژی صرف کنید.
مدرسه توسعه فردی و کسب و کار علی مس‌چی دوره‌ای با عنوان کوچینگ فروش و برندسازی شخصی برگزار کرده که می‌تواند برای کسانی که قصد فعالیت در عرصه بازاریابی شبکه ای را دارند، بسیار مفید باشد.
در این دوره شما با مراحل ساخت برند، متمایز ظاهر شدن و جدیدترین تکنیک‌های فروش و بازاریابی آشنا می‌شوید تا با تکیه بر این مهارت‌ها بتوانید سریع‌تر در مسیر رسیدن به موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای گام بردارید.
4. با وارد کردن چند نفر به شبکه، موفقیتم قطعی خواهد بود
برخی افراد به اشتباه فکر می‌کنند فقط باید افراد جدیدی را وارد شبکه بازاریابی‌شان کنند و پس از آن هیچ مسئولیتی در قبال فروشندگان زیردست خود ندارند. برای موفق شدن در بازاریابی شبکه‌ای باید به فروشندگان زیردست خود آموزش دهید، آن‌ها را حمایت کنید و با انگیزه دادن به آن‌ها کمک کنید تا آمار فروش آنها و خود را افزایش دهند. هر چه باشد بخش زیادی از موفقیت شما در گروی موفق عمل کردن آن‌ها است.
5. بازاریابی شبکه ای به هیچ هزینه یا سرمایه‌ای نیاز ندارد
هزینه‌ها و سرمایه اولیه در نتورک مارکتینگ زیاد نیست. چون نیازی به دفترکار و استخدام کردن کارمند ندارید. اما باید برای تبلیغ محصولات و خدماتتان، برندسازی شخصی، آموزش دیدن، شرکت در سمینار و … هزینه پرداخت کنید.
6. کافی است برای مدت کوتاهی فعالیت کنم و بعد درآمدم همیشگی خواهد بود، حتی اگر هیچ کاری نکنم
افراد بسیاری را می‌توان مثال زد که پس از ساختن یک شبکه قدرتمند در بازاریابی شبکه‌ای توانسته‌اند به یک درآمد انفعالی دست یابند. اما همین افراد هم برای اداره و مدیریت شبکه خود باید زمان مشخصی را صرف کنند.
این باور اشتباه که در بازاریابی شبکه‌ای می‌توان خیلی سریع و بدون زحمت درآمدهای کلان صرف کرد، عملکرد شما را تحت الشعاع قرار می‌دهد و مانع از پیشرفت شما می‌شود.
7. مزد زحمات من نصیب بالادستی ها می‌شود
یکی از بزرگ ترین تفاوت های بازاریابی شبکه‌ای در این است که هر کس به اندازه زحمت و تلاش خودش درآمد کسب می‌کند و صرفاً تقدم در ورود به بازاریابی شبکه‌ای برای هیچ کس امتیاز محسوب نمی شود. به علاوه مبلغی که به عنوان کمیسیون فروش محصولات در اختیار فروشندگان قرار می‌گیرد، توسط شرکت تأمین می شود و از درآمد یا کمیسیون شما کسر نخواهد شد.
از سوی دیگر افراد بالادست شما باید زیردستان خود را حمایت کرده، آموزش دهند و برای موفقیت آن‌ها زمان و انرژی صرف کنند. لذا سیستم بازاریابی شبکه‌ای به صورت کاملاً عادلانه به افراد به ازای تلاش‌هایشان پاداش می‌دهد.
8. من یک فروشنده یا صاحب کسب و کار حرفه ای هستم و برای موفق شدن در بازاریابی شبکه ای به آموزش یا حمایت دیگران نیازی ندارم
اصول بازاریابی شبکه‌ای متفاوت از روش‌های سنتی تجارت و فروش است. بنابراین اولین گام شما باید آموختن این اصول باشد. افرادی که در شبکه شما جایگاه بالاتری دارند، بیشتر از شما در این زمینه فعالیت کرده‌اند و می‌توانند تجربه، دانش و تخصص خود را در اختیار شما قرار دهند تا راه رسیدن به موفقیت برایتان هموار گردد.
9. بازاریابی شبکه ای نیازمند صرف وقت و انرژی بسیار است و باید تمام وقت کار کنم
بسیاری از افراد در ابتدای ورود به بازاریابی شبکه‌ای این کار را به صورت پاره وقت انجام می‌دهند و به آن به چشم یک شغل دوم نگاه می‌کنند. اما برخی از آن‌ها پس از مدتی به چنان موفقیت و درآمدی می‌رسند که کار تمام وقت خود را رها می‌کنند تا تمام زمان و انرژی‌شان را صرف بازاریابی شبکه‌ای کنند.
این تصمیم به خود شما بستگی دارد، اما حتی اگر بخواهید این کار را به صورت پاره وقت انجام دهید باید حداقل روزی 2 ساعت برای آن وقت در نظر بگیرید. این زمان را می‌بایست صرف فروش محصولات و خدمات، شبکه‌سازی آموزش دیدن یا آموزش دادن شود. منابع آموزشی بسیاری هستند که می‌توانند شما را در این زمینه راهنمایی کنند. با آموزش تکنیک های فروش در بازاریابی شبکه ای به نسبت موفقیتی که کسب می‌کنید زمان بیشتری خواهید گذاشت.

بازاریابی شبکه ای آموزشیشو

بازاریابی شبکه ای آموزشیشو

مزایای بازاریابی شبکه ا‌ی

بازاریابی شبکه‌ای مزایای بسیاری دارد که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد:
با حداقل سرمایه ممکن می‌توان وارد بازاریابی شبکه‌ای شد.
ریسک این کار بسیار اندک است.
برای موفق شدن در بازاریابی شبکه‌ای نیازی نیست فرد متخصص و با تجربه‌ای باشید.
می‌توانید به صورت پاره وقت به فعالیت‌هایتان در بازاریابی شبکه‌ای برسید و یک منبع درآمد جانبی داشته باشید.
امکان کسب درآمد انفعالی وجود دارد. به عبارت دیگر می‌توانید به نقطه‌ای برسید که با حداقل انرژی و زمانی که می‌گذارید، یک درآمد ثابت و همیشگی داشته باشید.
پتانسیل رسیدن به درآمد در بازاریابی شبکه‌ای نامحدود است.
نتورک مارکتینگ می‌تواند به رشد و توسعه فردی و حرفه‌ای شما کمک قابل توجهی کند. چرا که برای رسیدن به موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای باید نقاط قوت و قابل بهبود خود را بشناسید، توانمندی‌هایتان را ارتقا دهید، برای خود هدف داشته باشید و در راستای رسیدن به آن گام بردارید. باید یک فروشنده و راهبر حرفه‌ای باشید. روی خودتان، مهارت‌ها و توانمندی‌هایتان سرمایه‌گذاری کنید.
می‌توانید به دیگران کمک کنید تا درآمدشان را افزایش داده و به یک شرایط ایده‌آل دست یابند.
با افراد زیادی آشنا می‌شوید و می‌توانید دایره ارتباطات خود را گسترش دهید.
آزادی، آرامش و امنیت مالی خواهید داشت، چرا که بازاریابی شبکه ای به شما فرصت می‌دهد تا کاری را انجام دهید که از آن لذت می‌برید، برای انجام دادن کارهای موردعلاقه‌ و سرگرمی‌هایتان زمان بیشتری خواهید داشت. برای عزیزانتان بیشتر وقت داشته باشید و به آرامش ذهنی برسید.

نتیجه گیری

بازاریابی شبکه ای یک استراتژی فروش بسیار قدرتمند و یکی از پردرآمدترین مشاغل دنیا است. بسیاری از افراد نتورک مارکتینگ را با سیستم‌های هرمی اشتباه می‌گیرند و گمان می‌کنند راهی برای سریع و آسان پولدار شدن است.در حالی که بازاریابی شبکه ای یک روش کاملاً مشروع و قانونی برای فروش محصولات و خدمات است که هر فرد با توجه به میزان تلاش و زمانی که صرف می‌کند، می‌تواند درآمد خود را افزایش دهد. تکنیک های فروش در بازاریابی شبکه ای به شما کمک می‌کنند تا بر روی آموزش خودتان و افراد زیردست‌تان سرمایه‌گذاری کنید، برند شخصی خودتان را بسازید و راه شما را برای رسیدن به موفقیت هموار می‌کنند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا وارد بازاریابی شبکه ای بشوم؟

این روزها از هر ده نفری که در دور و اطرافمان می‌شناسیم، حداقل هشت نفر به طور دقیق می‌دانند که بازاریابی شبکه ای چیست! تقریبا هرکس که نام این نوع بازاریابی را می‌شنود فرار می‌کند و دلش نمی‌خواهد چیز بیشتری درمورد آن بداند! در چند سال اخیر همه جا راجع به این موضوع صحبت می‌شود و بحث داغ بسیاری از محافل جوانان، نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای است. در این مطلب به شما خواهیم گفت که چه حقیقتی پشت این موضوع پنهان شده، پس با رشدانا ما همراه باشید.

network marketing

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی، دنیای بسیار گسترده‌ای دارد. یکی از زیر مجموعه‌ها و روش‌های بازاریابی سنتی و همچنین دیجیتال مارکتینگ ، بازاریابی شبکه ای یا همان نتورک مارکتینگ است. این روش از مارکتینگ، کانال فروش خود را بر شبکه‌های متشکل از انسان‌ها استوار کرده است. در این روش، بازاریاب تعدادی از محصولات یک شرکت را خریداری کرده و در هر مکان و جمعی که خودش بخواهد، آن‌ها را می‌فروشد و سود خود را دریافت می‌کند. اما تمام ماجرا همین نیست! در این شیوه از بازاریابی حتی مصرف کنندگان نیز می‌توانند برای کالاهای شرکت موردنظرشان بازاریابی کرده و به سود برسند.

بازاریابی شبکه ای ساختار ویژه خود را دارد. ساختار آن به این صورت است که بازاریاب برای دریافت سود بیشتر، افرادی را به عنوان زیر مجموعه به شرکت معرفی می‌کند. افرادی که به تازگی به شبکه بازاریاب‌ها می‌پیوندند، با هر فروش خود سودی نیز به سرشاخه خود می‌رسانند. هرچه افراد زیر مجموعه فعالیت بیشتری داشته باشند، سود بیشتری نصیب کسانی که آن‌ها را وارد این کار کرده‌اند، می‌شود. این روش با ساختار هرمی خود، شبکه ای از نیروهای انسانی را به وجود می‌آورد که به صورت تصاعدی افزایش می‌یابند.

بازاریابی شبکه ای

انواع روش های بازاریابی شبکه ای را بشناسید

در شرکت‌هایی که از نتورک مارکتینگ استفاده می‌کنند، روش‌ها و متدهای مختلفی برای فروش اجرا می‌شود. به بیانی دیگر این شیوه بازاریابی، تکنیک‌های مختلفی دارد که در ادامه به شرح هر یک از آن‌ها می‌پردازیم.

حتما بخوانید: همه چیز درمورد بازاریابی عصبی و تکنیک های آن

داستان سرایی

اکثر انسان‌های اطراف ما عاشق شنیدن داستان‌های مختلف هستند. زمانی یک داستان می‌تواند تاثیرگذاری بیشتری داشته باشد که در آن از اعداد و ارقام استفاده شود. بنابراین یکی از روش های بازاریابی شبکه ای این است که به جای ردیف کردن تعدادی رقم و عدد و مزایا برای مشتری بالقوه، شروع به داستان سرایی کنید و در خلال داستان از محصولات خود نیز یاد کنید!

مشتری بالقوه خود را به چالش بکشید

اکثر بازاریابان بر این باورند که مشتریان یا از آن‌ها خرید می‌کنند یا از رقبای آن‌ها! در صورتی که از وجود حالت سوم بی‌خبر هستند. در حالت سوم، مشتری تصمیم می‌گیرد که کلا خرید نکند! برای ما انسان‌ها تغییر شرایط کار تقریبا دشواری است؛ به همین دلیل معمولا افراد تصمیم به حفظ شرایط موجود می‌گیرند و از خرید محصولاتی که وضعیت آن‌ها را تغییر می‌دهد، صرف نظر می‌کنند. یک بازاریاب حرفه‌ای باید بتواند موقعیت فعلی مشتریانش را به چالش بکشد. اینگونه مشتری احساس می‌کند که اگر محصول موردنظر را نخرد، ضرر بزرگی را متحمل می‌شود. علاوه بر آنچه که ذکر شد، موارد زیر نیز جزو روش های بازاریابی شبکه‌ای هستند.

  • از نظرات مثبت مشتریان استفاده کنید
  • از برند سازی شخصی غافل نباشید
  • مشتریان را ترغیب به تعامل کنید
پیشنهاد ویژه: دوره دیجیتال مارکتینگ

معرفی بهترین پلن بازاریابی شبکه ای

یکی از ارکان اصلی نتورک مارکتینگ، طراحی پلن به صورت درست و استاندارد است. درواقع شرکت‌هایی که قصد دارند از این روش بازاریابی به سوددهی برسند و مورد استقبال مشتریان خود قرار بگیرند، باید بتوانند بهترین پلن بازاریابی شبکه ای را برای خود ایجاد کنند. در ادامه چند مورد از بهترین پلن‌ها را معرفی خواهیم کرد.

Breakaway

در این روش در صورت بروز شرایطی مشخص طبق قانون ، افراد زیر مجموعه از سرگروه خود جدا می‌شوند و دیگر جزو تیم سرگروه خود نمی‌باشند. رسیدن هر عضو به این مرحله، مشمول قوانین مشخصی است. به عنوان مثال تعداد افراد زیر مجموعه باید به یک حد مشخصی برسند تا فرد بتواند از سرگروه خود جدا شود و مزایای مربوطه را دریافت کند. به طور کلی سیاست‌های این روش به گونه‌ای است که هر فرد برای داشتن زیر مجموعه بزرگ‌تر تلاش کند تا بتواند از مزایای Breakaway بهره ببرد.

Matrix

در این روش تعداد افرادی که یک نفر می‌تواند به عنوان زیر مجموعه پذیرش کند، محدود است. علاوه بر این، تعداد مراحلی که فرد به ازای طبقات پایین‌تر از خود پورسانت دریافت می‌کند نیز محدود می‌باشد. به عنوان مثال در یک ماتریس 5 در 7 فرد تنها می‌تواند 5 نفر را بلافاصله بعد از خود جذب کند و در صورت عضوگیری بیشتر از 5 نفر، موظف است آن‌ها را در زیر مجموعه اولین فرد جذب شده خود، عضو نماید. از طرفی دیگر هر نفر امکان رشد برابر با 7 مرحله را دارد و به ازای زیر مجموعه مرحله هشتم به بعد، پورسانتی به وی تعلق نمی‌گیرد.

Unilevel

این ساختار شبیه به ساختار ماتریسی است با این تفاوت که فرد در مرحله اول خود می‎تواند هر تعداد نفری که مدنظر دارد را عضو کند. اما مانند ساختار ماتریسی تعداد مراحلی که فرد به ازای آن پورسانت دریافت می‌‎کند، محدودتر است. در تئوری، نتورکر می‎‌تواند تعداد نفرات نامحدودی را به زیرمجموعه خود اضافه کند. در این حال، بعضی از شرکت‌‎ها پورسانت بیشتری با عنوان جایزه نامحدود (Infinity Bonus) درنظر می‌گیرند که از این طریق فرد می‎تواند تا مرحله بی‎نهایت پورسانت دریافت کند. اما از طرفی دیگر، شرکت می‌‎تواند با ایجاد قوانین دیگری، مانند تعداد افراد فعال زیرمجموعه، دریافت پورسانت بی‎نهایت را محدود کرده و به گونه‌‎ای از اعطای جایزه فرار کند!

Binary

این پلن شکل جدیدی از Compensation Plan می‌‎باشد که در سال‌‎های اخیر رایج شده است و به نوعی شبیه یک ماتریس بی‎نهایت *2 می‌‎باشد. مفهوم این پلن بدین شکل است که هر فرد می‎تواند حداکثر دو نفر را به صورت مستقیم، بلافاصله پس از خودش عضو کند و این شیوه عضوگیری را می‌‎تواند تا بی‎نهایت مرحله ادامه دهد. با محاسبات اولیه، این‎طور به نظر می‎رسد که اگر هر فرد، موفق به عضو کردن دو نفر در زیرمجموعه خود شود و هر یک از افراد مرحله بعد نیز دو نفر دیگر را در زیر مجموعه عضو کنند، در این پلن شرط محدودیت سطرها حذف می‌‎شود و به جای آن شرط تعادل اضافه می‎‌گردد.

از مهم‎ترین تفاوت‌‎های این ساختار با ماتریس، نداشتن محدودیت درآمد است. حتی برخی از کارشناسان این حوزه بر این باورند که چون شرایط اشباع رخ نمی‌‎دهد، درآمد می‎‌تواند به صورت مادام‎العمر ادامه داشته باشد. بنابراین باتوجه به قدرتی که پلن Binary دارد، شرایط پتانسیل کسب درآمد نامحدود برای افراد ایجاد می‌‎شود. البته موضوعات متعددی وجود دارند که مانع تحقق این فرضیه در واقعیت می‌شوند. از آنجایی که اکثر شرکت‌های نتورک مارکتینگی که در داخل کشور فعال هستند از این پلن استفاده می‌‎کنند، در ادامه بیشتر به شرح مدل کسب درآمدی آن می‌‎پردازیم.

نتورک مارکتینگ

قانون عدم تعادل

در ساختار باینری، دریافت پورسانت علاوه بر تعداد اعضای زیر مجموعه فرد، به تعادل قرار گرفتن آن‎ها نیز وابسته است. به بیانی دیگر، برای دریافت هر پورسانت، فرد باید تعداد نفرات معینی (مثلا 3 نفر) در سمت چپ زیرمجموعه خود و همین تعداد را در سمت راست زیرمجموعه داشته باشد. هرچند که در این ساختار، فرض جذب دو نفر توسط هر نتورکر فرض واقع‌بینانه‌‎ای است، اما اتفاقی که در واقعیت رخ می‌دهد خلاف این موضوع خواهد بود.

برخی از افراد به دلیل روابط عمومی و تاثیرگذاری بالایی که دارند، می‎توانند دو نفر یا بیشتر را به زیرمجموعه خود جذب کنند. اما تعداد زیادی از افراد هم در جذب دو نفر بسیار کند هستند. بنابراین در واقعیت ایجاد یک مجموعه متقارن در دو طرف دشوار است. از طرفی دیگر، سرعت رشد زیرمجموعه در هر فرد در دو جهت، به توانایی اعضای زیرمجموعه بستگی دارد. اتفاقی که در عمل رخ می‌دهد این است که افرادی که زیرمجموعه نامتقارن دارند، پورسانت خود را براساس تعداد مشترکین دریافت خواهند کرد. علاوه بر این مورد، قوانینی مانند قانون سقف درآمد و اشباع نیز بر شیوه درآمدزایی این ساختار موثر هستند.

درآمد نتورک مارکتینگ چگونه است؟

به صورت کلی برای بازاریابی شبکه ای هیچ درآمد مشخصی را نمی‌توان تعیین کرد. درواقع در این شغل هرچقدر بیشتر موفق به جذب زیر مجموعه و فروش محصولات باشید، درآمد بالاتری نصیبتان خواهد شد. نکته‌ای که باید بدانید این است که درآمد بازاریابان شبکه ای هر مقداری که باشد، تا حد زیادی از درآمدهای نجومی که در جلسات پرزنت از آن یاد می‌کنند، فاصله دارد!

بررسی بازاریابی شبکه ای در ایران و آمریکا

احتمالا همه ما شنیده‌ایم که نتورک مارکتینگ سومین صنعت پرطرفدار در کل دنیا است. اما چه در ایران و چه در آمریکا، شک و شبهه‌های بسیاری درمورد آن مطرح است. از آنجایی که مدل کاری بازاریابان شبکه ای شباهت زیادی با شرکت‌های خلافکار هرمی دارد، در سراسر دنیا افراد با احتیاط ویژه‌ای به آن وارد می‌شوند. در تحقیقات صورت گرفته در آمریکا، تقریبا نیمی از افرادی که به شبکه‌های بازاریابی وارد می‌شوند، پول خود را به کلی از دست می‌دهند و یک چهارم آن‌ها درآمدی از انجام این کار کسب نمی‌کنند. این دقیقا اتفاقی است که برای بسیاری از نتورکرهای ایرانی نیز رخ می‌دهد!

حتما بخوانید: چرا بازاریابی چریکی انقدر موفق می‌باشد؟

نتورک مارکتینگ چه معایبی به همراه دارد؟

در بسیاری از مقالات و کتاب‌ها توصیه شده است که به نتورک مارکتینگ نه بگوییم! اما به راستی مگر این کار چه معایبی دارد که درمورد آن این‌طور صحبت می‌شود؟! در ادامه چند مورد از مهم‌ترین معایب بازاریابی شبکه ای را بیان می‌کنیم.

  • ارائه محصولات بی‌کیفیت
  • اجبار بازاریابان به خرید محصولات شرکت
  • غیرمولد بودن نتورک مارکتینگ و ترویج مصرف گرایی
  • فریب اعضا با رویای یک شبه پولدار شدن
  • تشابه کارکرد نتورک مارکتینگ با شرکت‌های هرمی
حتما بخوانید: از معایب بازاریابی شبکه ای چه می‌‎دانید؟

کلام پایانی

سوالی که تا به این قسمت از مطلب ممکن است برای شما پیش آمده باشد این است که آیا کلاهبرداری بازاریابی شبکه ای واقعیت دارد یا خیر؟! در پاسخ به این سوال باید بگوییم که به صورت صددرصد نمی‌توان ادعا کرد که این شیوه بازاریابی، کلاهبرداری است. اما شرکت‌هایی وجود دارند که با ارائه محصولات بی کیفیت و فریب دادن اعضای تیم، سعی در دریافت سود بیشتر و پر کردن جیب خود دارند. بدون شک چنین شرکت‌هایی که فقط به فکر منافع خود هستند و بویی از انصاف نبرده‌اند، هیچ ارتباطی با نتورک مارکتینگ ندارند و دقیقا در حال کلاهبرداری هستند! بنابر آنچه که گفته شد، اگر قصد دارید به این عرصه وارد شوید، باید به خوبی تحقیق کرده و پس از اطمینان از سابقه شرکت، در این حوزه شروع به فعالیت کنید.

فارغ التحصیل کارشناسی معماری و مشغول فعالیت طراحی گرافیک و افزایش سطح مهارت خود در این زمینه هستم. رشدآموز دوره پانزدهم رشدانا بودم و به نوشتن و تولید محتوا علاقه مندم و مدتی است به عنوان کارشناس محتوا در رشدانا فعالیت می‌کنم. من به عنوان عضو کوچکی از خانواده نویسندگان محتوا، تمام تلاشمو می‌کنم تا محتوا های ارزشمندی تولید کنم.

نتورک مارکتینگ چیست و چه انواعی دارد؟

بلافاصله وقتی از بازاریابی شبکه ای صحبت کنیم، همه ما یاد شرکت‌های هرمی مثل گلد کوئست می‌افتیم؛ اما قبول کنید نتورک مارکتینگ که به آن بازاریابی چند سطحی یا MLM هم گفته می‌شود این نیست! بلکه این نوع بازاریابی، بستری برای این شرکت‌ها شد که با استفاده از ترفندهایی مثل فریب پونزی به سودهایی نجومی برسند و بسیاری از افراد سرمایه‌های خود را از دست بدهند. حالا از شما می‌پرسیم: از بازاریابی شبکه ای چه می‌دانید؟

مانند همه چیزهای دیگر، بازاریابی نیز با گذشت زمان بسیار تکامل یافته است و این موضوع فقط در مورد فروشندگان و خریداران نیست. انواع جدیدی از بازاریابی تکامل پیدا کرده‌اند، راه‌های جدیدی به وجود آمده‌اند و قلمرو بازاریابی را توسعه و بسط داده‌اند. با ما همراه باشید تا درباره این نوع بازاریابی توضیح دهیم.

نتورک مارکتینگ (NETWORK MARKETING) چیست؟

  • نتورک مارکتینگ یک مفهوم تجاری است که شرکت را با تکیه بر شبکه ای از توزیع کنندگان رشد می‌دهد. ایجاد پول در این سیستم معمولا مستلزم استفاده از سه نوع استراتژی سیستماتیک است:
    تولید سرنخ
  • استخدام
  • ساخت و مدیریت

از طرفی بازاریابی شبکه ای خود به 3 دسته تقسیم می‌شود که عبارتند از:

نتورک مارکتینگ در کسب و کار مدلی است که به فروش فرد به فرد یک محصول یا خدمات وابسته است. این شامل ایجاد تیمی از افراد است که با هم کار می‌کنند تا پیام محصول را به طیف گسترده‌ای از مشتریان بالقوه برسانند. رهبران این تیم‌ها برای محصولاتی که می‌فروشند و همچنین محصولاتی که اعضای تیمشان می‌فروشند پاداش دریافت می‌کنند.

نتورک مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی است

بازاریابی چند سطحی چگونه کار می‌کند؟

بازاریابی چند سطحی (MLM)، بازاریابی سلولی، بازاریابی وابسته، بازاریابی مستقیم مصرف کننده، بازاریابی ارجاعی و فرانشیز مشاغل خانگی، همگی اصطلاحاتی هستند که برای توصیف نتورک مارکتینگ استفاده می‌شوند و یکی از انواع بازاریابی به حساب می‌آید. شرکت‌های بازاریابی شبکه ای اغلب لایه‌هایی از توزیع کنندگان ایجاد می‌کنند و به آن‌ها انگیزه می‌دهند تا شبکه‌هایی از فروشندگان را جذب کنند.

نحوه کار بازاریابی شبکه ای به این صورت است که افرادی که یک ردیف جدید (یا خط بالا) را شروع می‌کنند، از فروش خود و همچنین فروش افراد در سطحی که شروع کردند (خط پایین) کمیسیون دریافت می‌کنند. با گذشت زمان ممکن است یک لایه جدید ظاهر شود که کمیسیون اضافی را برای لایه بالا و همچنین لایه میانی فراهم می‌کند.

درآمد یک عضو نتورک مارکتینگ به فروش محصول و همچنین به استخدام بستگی دارد. هر فردی که به تیم نتورک ملحق می‌شود دو فرآیند را طی می‌کند: اولی آموزش و دیگری فروش است که در ادامه با هم بررسی می‌کنیم.

گام نخست- آموزش در بازاریابی شبکه ای

اولین گام پس از عضویت این است که توزیع کننده شرکت شوید، یعنی از این پس شما فروشنده محصولات خواهید بود. از آنجایی که کسب و کار مستلزم فروش و استخدام توزیع کنندگان است، شرکتی که به آن ملحق می‌شوید یا حامی، آموزش جامع محصول و فروش را به شما ارائه می‌دهد.

برای کمک به شما در شروع کار با شرکت، شرکت اطلاعات کامل محصول و همچنین اقلام تبلیغاتی را در اختیار شما قرار می‌دهد. شما در مورد پیچیدگی‌های خط تولید شرکت خود، الزامات کیفیت و ایمنی که آن‌ها برآورده می‌کنند، نحوه مقایسه آن‌ها با رقبا، درخواست‌هایی که باید از مشتریان انتظار داشته باشید و راه‌حل‌هایی برای سوالات متداول، یاد خواهید گرفت. اکثر شرکت‌ها آموزش فروش را همراه با آموزش استخدام افراد جدید ارائه می‌دهند و معمولاً یک کارگاه آموزشی کوتاه برای آن ترتیب خواهند داد.

گام دوم- فروش در نتورک مارکتینگ

زمانی که شرکت به شما دانش محصول را داد و ابزارها و لوازم را برای شما تهیه کرد دیگر آماده شروع کار هستید. حامی شما در طول آموزش در دسترس خواهد بود و همچنین در شروع بازاریابی شبکه ای به شما کمک می‌کند. اموری که با کمک حامی آن‌ها را انجام خواهید داد:

  • جستجو یا تهیه فهرستی از مشتریان بالقوه
  • واجد شرایط بودن افراد بالقوه
  • تعیین قرار ملاقات با مشتریان بالقوه
  • ملاقات با مشتریان و ارائه پیشنهاد تجاری به آن‌ها
  • پاسخ به سؤالات مشتریان و کمک به آن‌ها برای تصمیم‎گیری در مورد پیوستن به شبکه

بازاریابی شبکه ای در ایران وجهه مثبتی ندارد!

اصطلاحات مرتبط با بازاریابی شبکه ای

در این نوع بازاریابی اصطلاحاتی وجود دارد که حتما باید با آن‌ها آشنا شوید:

  • فروش مستقیم: شرکت‌های نتورک مارکتینگ محصولات خود را مستقیماً به مشتریان تبلیغ کرده و در یک کانال توزیع کاملاً تعریف‎شده به مشتریان می‌فروشند. به شرکت کنندگان، اقلامی داده می‌شود و به ازای هر فروش که انجام می‌دهند کمیسیونی به آن‌ها پرداخت می‌شود.
  • کارآفرینانی که خود اشتغال هستند (IBO): شرکت‌کنندگان به عنوان IBO شناخته می‌شوند زیرا آن‌ها طوری رفتار می‌کنند که گویی شرکت خود را اداره می‌کنند.
  • توزیع کننده: اکثر شرکت‌های بازاریابی چند سطحی اعضای خود را به جای فروشنده به عنوان توزیع کننده معرفی می‌کنند.
  • خط پایین: اعضای جذب شده توسط توزیع کننده یا افراد تازه استخدام شده توسط این اعضا خط پایین توزیع کننده را تشکیل می‌دهند. همه توزیع کنندگان از خط یا فروش پایین خود سود می‌برند.
  • خط بالا: همه توزیع کنندگانی که در سلسله مراتب بالاتر از عضو قرار می‌گیرند خط بالا هستند. در فروش انجام شده توسط شرکای خط پایین همه توزیع کنندگان در خط بالا کمیسیون دریافت می‌کنند.
  • طرح یا پلن: طرح، فهرستی از تمام روش‌هایی که فروشندگان ممکن است از آن کسب درآمد کنند تهیه می‌کند. این طرح همچنین نشان می‌دهد که چگونه پرداخت بر اساس حجم فروش و تعداد شرکای استخدام شده متفاوت است.
  • حامی مالی یا اسپانسر: در بازاریابی شبکه ای به شخصی که کارمند جدیدی را به شرکت می‌آورد، اسپانسر می‌گویند.
  • استخدام یا همکاری: فردی که توسط اسپانسر وارد شرکت می‌شود.

سهم شرکت‌های مهم در استفاده از بازاریابی چند سطحی

انواع بازاریابی شبکه ای چیست؟

همانطور که پیش از این نیز گفتیم بازاریابی شبکه ای در سطوح مختلف عمل می‌کند که عبارت از تک لایه، دو لایه و چند لایه یا چند سطحی بود، در ادامه هر یک از موارد زیر را با هم بررسی می‌کنیم:

نتورک مارکتینگ تک لایه چیست؟

شما به طرح یک شرکت ملحق می شوید تا محصولات یا خدمات آن را از طریق نتورک مارکتینگ تک لایه بفروشید. شما نیازی به استخدام توزیع کنندگان دیگر ندارید و فروش مستقیم تنها منبع درآمد شماست. به عنوان مثال کمپانی Avon یک شرکت لوازم آرایشی شناخته شده است که از نتورک بازاریابی شبکه ای چیست؟ مارکتینگ تک لایه استفاده می‌کند.

بازاریابی شبکه ای دو لایه چیست؟

همانطور که از نام آن باید فهمیده باشید، در نتورک مارکتینگ دو لایه شما نیاز به جذب نیرو دارید؛ اما پاداش شما کاملاً وابسته به این موضوع نیست. شما بابت فروش مستقیم (یا ترافیک هدایت شده به یک وب‎سایت) پاداش دریافت می‌کنید.

شرکت‌های مختلف چقدر با استفاده از بازاریابی شبکه ای فروش داشته‌اند؟

بازاریابی چند سطحی یا multi level marketing چیست؟

برخی از سازمان‌های فروش مستقیم از بازاریابی چند سطحی (MLM) استفاده می‌کنند تا توزیع‌کنندگان موجود را تشویق کنند تا در ازای بخشی از فروش استخدام‌کنندگان، توزیع‌کنندگان جدید جذب کنند.

افراد استخدام شده «پایین خط» توزیع کننده محسوب می‌شوند و سود خود را از فروش مستقیم محصول به مشتریان دریافت می‌کنند. Amway یک نمونه معروف در این زمینه است که اقلام بهداشتی و زیبایی را به مشتریان ارائه می‌دهد و به‎ عنوان یک سازمان فروش مستقیم شناخته می‌شود.

نگاهی دوباره به آنچه در بازاریابی شبکه ای گفتیم

در این مقاله با بازاریابی شبکه ای و انواع آن آشنا شدید. همانطور که ابتدای این مطلب نیز گفتیم، در ایران، نظر مثبتی درباره بازاریابی شبکه ای وجود ندارد، هرچند در حال حاضر شرکت‌هایی با همین عنوان در ایران فعال بوده و به صورت قانونی نیز به کار خود ادامه می‌دهند، با این حال وقتی می‌گوییم نتورک مارکتینگ، همه فکر می‌کنند درباره شرکت‌های هرمی صحبت می‌کنیم که پول افراد بدون معاملات مبتنی بر سرمایه، جذب شده و به افراد بالا می‌رسد.

در واقع این شرکت‌ها از بستر بازاریابی نتورک استفاده می‌کنند که در آن صرفا سرمایه افراد را جذب بازاریابی شبکه ای چیست؟ کنند یا به اصطلاح بالا بکشند! بدون اینکه سودی واقعی به لایه‌های پایین‌تر برسد. این شرکت‌ها در واقع از ترفندی به نام ترفند پانزی استفاده می‌کنند که یک شیوه کاملا کلاهبردارانه است و توصیه می‌کنیم هرگز به این شرکت‌ها وارد نشوید چون علاوه بر سرمایه، وقت و انگیزه شما را هم نابود می‌کند.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه ای بحثی است که چند ساله حسابی همه جا راجع به آن صحبت می شود و بحث داغ محافل جوانانی است که می خواهند یک شبه پولدار شوند.
در این یادداشت سعی بر آن است تا نگاهی به جوانب مختلف بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ داشته باشیم.

با بازاریابی شبکه ای آشنا شویم

بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می خواهید به فروش می رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می رسد.
این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می گیرد.

حال باید ببینیم چگونه میتوانیم در بازاریابی شبکه ای موفق باشیم؟

برای اینکه شما در بازاریابی شبکه ای موفق باشید، باید اصولی را رعایت کنید.

  • کیفیت کالا: محصولاتی که برای عرضه انتخاب می کنید باید کیفیت بالایی داشته باشند تا مشتری آنها را به دیگر محصولات ترجیح دهد. اگر کیفیت کالای شما پایین باشد، دلیلی ندارد مشتری آن را از شما بخرد.
  • مهارت مذاکره و فروش: مهارت های فروش اکتسابی هستند. با کسب این مهارت ها می توانید راهکارهایی افزایش فروش خود پیدا کنید. باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.
  • مهارت تیم سازی و رهبری: همانطور که در بالا اشاره شد یکی از راه های کسب سود در بازاریابی شبکه ای، پورسانتی است که به ازای فعال بودن زیرمجموعه شما برایتان حاصل می شود. پس باید توانایی آن را داشته باشید که افراد زیادی را به مجموعه خود اضافه و در آنها انگیزه ایجاد کنید.
  • مهارت رهبرسازی: همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه شما نیز صادق است. پس باید توانایی این را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.

آیا بازاریابی شبکه ای همان شرکت هرمی است؟

شرکت های هرمی آن دسته از شرکت هایی هستند که اعضا آنها متعهد هستند افرادی را به شرکت معرفی کنند و در ازای سرمایه گذاری آن فرد کمیسیون دریافت می کنند. در واقع در این شرکت ها محصول ملموسی خرید و فروش نمی شود و سرمایه گذاری فرد به عنوان کمیسیون بین افراد بالاتر در این هرم تقسیم می شود. در این ساختار هر چه به راس هرم نزدیک می شوید، سود بیشتری دریافت می کنید. اما اگر در سطوح پایین هرم باشید، هیچ گاه چنین سودی نخواهید داشت، البته اگر متضرر نشوید.
اما در بازاریابی شبکه اصل بر فروش محصول است و سپس می توان در ازای معرفی فرد جدید سود دریافت کرد.

رویای ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای هم مثل دیگر فعالیت ها نیازمند تلاش و کوشش مستمر است و هیچ ویژگی به خصوصی در آن وجود ندارد که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. در واقع مثل هر شغل دیگری شما نان تلاش خود را می خورید.
بر اساس آمارهای منتشر شده تنها ده درصد فروشندگان شرکت Amway از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در امریکا و جهان در انگلستان موفق شده اند درامدی کسب کنند. این آمارها اگرچه حکم به عدم موفقیت قطعی همه بازاریاب ها نمی دهند اما نشان می دهند که نمی توان برای همه بازاریاب های شرکت درآمدهای هنگفت ماهیانه را متصور بود. در شرکت های بازاریابی گرچه سران شبکه و اعضای با سابقه که تعداد زیادی زیر مجموعه دارند درآمدهای عالی دارند اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی به نظر نمی رسد.

بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی

فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیرقانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است. اما با این حال بازاریابی شبکه ای همواره محل انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.

نماد نشان دهنده وضعیت فعالیت شرکت بازاریابی شبکه ای

چند سالی است که این شرکت ها می توانند با دریافت مجوز از وزارت صنعت، معدن و تجارت فعالیت کنند. شما با بررسی نماد شرکت می توانید به قانونی یا غیر قانونی بودن کار شرکت پی ببرید. اگر رنگ این نماد سبز بود یعنی مجاز به فعالیت است. اگر زرد بود یعنی مجاز به فعالیت یکماهه برای رفع ایراد و در پایان اگر قرمز بود یعنی موقتا بمدت شش ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه هم نشان دهنده اتمام مجوز فعالیت آن شرکت می باشد.

بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟!

ریشه بازاریابی شبکه ای به زمان فیثاغورث برمیگردد زمانی که ایشون خواص "اعداد تصاعدی" رو کشف کرد و اساس شرکت‌های شبکه‌ای، استفاده از همین مطلب است و به صورت تصاعدی پیش می‌روند.

توصیه میکنیم داستان پادشاه و مخترع شطرنج رو در اینترنت جستجو کنید و بخونید تا خواص اعداد تصادفی رو بهتر متوجه بشید.

اولین شرکت های هرمی در آمریکا شکل گرفتند اولین کمپانی که به‌طور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و به مرور وارد اروپا نیز شدند و بعد از آن نیز در ایران گسترش داده شد.

ابتدا این شرکت ها به اسم شرکت های هرمی در ایران مشغول به کار شدند اما وقتی که مشکلات و مفاسد و ضررهای هرمی آشکار شد، نام آن را به بازاریابی شبکه‌ای تغییر داده و مدعی شدند که اشکالات هرمی در شبکه‌ای وجود ندارد. حالا به شباهت‌ها و تفاوت‌های این دو نوع شرکت میپردازیم.

شباهت کار در شرکت‌های هرمی و شبکه‌ای:

یک نفر به عنوان بازاریاب عضو شرکت شده که ممکن هست کالایی هم از شرکت بخرد یا نخرد.
سپس تلاش و فعالیت می‌کند که مثلا چهار مشتری برای شرکت جذب و به آنها معرفی کند، تا کالایی از شرکت بخرند. این چهار نفر نیز هر کدام باید چهار مشتری دیگر پیدا کنند که کالایی از شرکت خریداری نمایند. خریداران جدید نیز به همین شکل به جذب مشتری می‌پردازند و کار به همین صورت به پیش می‌رود و روز به روز بر تعداد بازاریاب‌های شرکت اضافه می‌شود. البته به هر بازاریابی تا پنج سطح پورسانت داده می‌شود واز سطح ششم به بعد پورسانتی به وی تعلق نمی‌گیرد.
کار بازاریاب ها، پیدا کردن مشتری است تا کالاهای شرکت را بخرند. همه کسانی که کالاهای مذکور را می‌خرند هدفشان به دست آوردن پورسانتی است که از معرفی مشتریان جدید به دست می‌آید. مقدار پورسانت‌ها در شرکت‌های مختلف متفاوت است ولی بطور متوسط و میانگین به صورت زیر است:
پورسانتی که از سطح اول و مشتری‌های بلاواسطه داده می‌شود 10 درصد، و از سطح دوم 5 درصد، و از سطح سوم 3 درصد، و از سطح چهارم 2 درصد، و از سطح پنجم 1 درصد است. و سپس آن شخص از گردونه خارج می‌شود و از سطح ششم به بعد پورسانتی به وی تعلق نمی‌گیرد.

تفاوت کار در شرکت‌های هرمی و شبکه‌ای:

مدیران بازاریابی شبکه‌ای این باور را دارند که بازاریابی شبکه ای متفاوت از بازاریابی هرمی است و مشکلات و مفاسد آن را ندارد، و فرق‌های مختلف آن را ذکر کردند، که به پنج نمونه را باهم اشاره میکنیم:
1. شرکت‌های هرمی تحت نظارت دولت نیستند؛ اما بازاریابی‌های شبکه‌ای تحت نظارت هستند و مجوز وزارت صنعت، معدن و تجارت را دارند.
2. هرمی‌ها مالیات نمی‌دهند؛ اما شبکه‌ای‌ها مالیات می‌پردازند.
3. منبع کالا در شرکت‌های هرمی معلوم نیست؛ اما در شبکه‌ای معلوم و مشخص است.
4. پرداخت حق عضویت در هرمی اجباری است؛ ولی در شبکه‌ای چنین نیست.
5. کالاهای عرضه شده در شرکت‌های هرمی گرانتر از نرخ بازار است؛ اما در شبکه‌ای چنین نیست.

حالا که با بازاریابی شبکه‌ای آشنا شدیم به بررسی علمی تر این فعالیت میپردازیم:

آمارها نشان داده است که حدود 90 درصد توزیع کنندگان بازاریابی شبکه‌ای نه در ایران بلکه در همه‌ی جهان ضرر میکنند!

جمله فوق رو باهم دقیق تر بررسی میکنیم:

جامعه 85 میلیونی کشورمان را درنظر بگیرید و فرض کنیم من اولین نفری هستم که زنجیره بازاریابی را تشکیل داده و سپس 4 نفر از دوستانم را از این جامعه دعوت میکنم و زیرمجموعه‌ی من میشوند، دوستانم نیز هرکدام 4 زیرمجموعه عضو کرده و در کل تیم ما طبق شکل زیر 21 عضو پیدا میکند.

اکنون فرض کنید این تیم بدون هیچ مشکلی و به بهترین شکل فعالیت خود را ادامه دهد به صورتی که تمام 85 میلیون نفر در کشور عضو تیم شوند و کسی باقی نمانده باشد که عضو نشده. حال ما جامعه‌ای داریم که 85 میلیون فروشنده دارد و خریداری ندارد. اما مشکل اصلی این نیست.

مشکل اصلی این است که ما در سطح اول یک فروشنده در سطح دوم 4 نفر، در سطح سوم 16 و به همین ترتیب در سطح آخر 4 به توان 13 یا حدود 67 میلیون فروشنده داریم که جمعش با سطوح دیگر به طور تقریبی همان 85 میلیون خواهد شد. سطح آخر از این هرم هیچ فردی را عضو تیم نکرده و 67 میلیون توزیع کننده از 85 میلیون نفر ضرر کرده اند و در سطح بالاتر که 16 میلیون نفر هستند سود آنچنانی نکرده اند.

هنگامی که بازار اشباع شد و سطح آخر موفق به جذب اعضای جدید نشد و هرم از هم پاشید عده کمی به سود های کلان رسیده و تعداد فراوانی محروم از سود خواهند بود.

طبق محاسبات ساده‌ای که انجام دادیم آمار های زیر برایمان بدیهی‌تر خواهند بود:

تنها ۱۰درصد فروشندگان شرکت Amway’s (از قدیمی ترین و بازاریابی شبکه ای چیست؟ بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده اند درآمدی کسب کنند.

از ۳۳۰۰۰فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است!

در سال ۹۸درآمد سالانه ۹۰درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰ دلاردر سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت زیادی دارد.

در سال ۲۰۱۰درآمد ۸۴درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰دلار در سال کمتر بود و ۳۰درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.

تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife (از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده اند.

تمامی آمارهای فوق را میتوانید در سایتهای معتبری مانند Wikipedia و Economist جستجو کنید.

این آمار ها با اینکه عدم موفقیت همه بازاریاب ها را تایید نمیکند و مربوط به خارج ایران هست اما نشان میدهد که ماهیت این فعالیت نمیتواند برای همه اعضا درآمد بالا داشته باشد.

مسائل قانونی و شرعی بازاریابی شبکه‌ای:

از سال ۱۳۹۰در ایران شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی وزارت صنعت شروع به کار کرده اند، هم اکنون نیز ۱۱ شرکت با مجوز در این زمینه کار می کنند همچنین از نظر شرعی نیز شورای نگهبان آن را تایید نموده اند.

فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیر قانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است.

نمونه فتوای مراجع تقلید نیز به ترتیب زیر است:

· مقام معظم رهبری: چنانچه فعالیت اقتصادی مذکور بر طبق آیین نامه‌ای باشد که به تأیید شورای محترم نگهبان رسیده است، فی نفسه اشکال ندارد.

· حضرت آیت الله نوری همدانی: بازاریابی شبکه ای جایز نیست.

· حضرت آیت الله وحید خراسانی: بازاریابی شبکه‌ای بنابر احتیاط واجب صحیح نیست و در این احتیاط واجب نمی‌توانید به کسی دیگر رجوع نمائید.

· حضرت آیت الله صافی گلپایگانی: به طور کلّی دادن پول در مقابل دلالی فردی که مشتری را به صورت مستقیم معرفی میکند تحت عنوان جعاله اشکال ندارد اّما چنانچه اینگونه پرداخت حّق دلالی به صورت هرمی باشد به این صورت که در هنگام معّرفی مشتری توسط نفرات بعدی به نفرات اول هم مبلغی بدهند٬ محّل اشکال و اکل مال به باطل است.

حال به دلایل حرام اعلام شدن بازاریابی شبکه‌ای میپردازیم:

دلیل اول: خوردن مال باطل

مثلاً عضوی که اقدام به جذب 4 مشتری میکند برای جذب 4 مشتری سطح اول تلاش نمونده و متحمل زحمت میشود و پورسانتی که از سطح اول میگیرد صحیح است. اما پورسانت گرفته شده از بازاریاب‌های سطح دوم به بعد "اکل مال به باطل" است طبق آیه 188 سوره بقره (وَلَا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُمْ بَيْنَكُمْ بِالْبَاطِلِ) حرام است زیرا کاری که مستحق دریافت اجرت باشد انجام نداده است.

برخی برای توجیه این موضوع ذکر کرده‌اند:

پورسانت مذکور در برابر آموزشی است که آن شخص به سطوح دوم تا پنجم می‌دهد و چون کاری انجام گرفته «اکل مال به باطل» محسوب نمی‌شود.

1. پورسانتی که از بازاریاب‌های زیرمجموعه به او پرداخت می‌شود مشروط به آموزش نیست و در هر صورت پورسانت‌های مذکور به حساب او ریخته می‌شود، حتی اگر آموزشی به آنها ندهد.

2. آموزش به بازاریاب‌های زیرمجموعه، که در سطوح دوم تا پنجم هستند، عملا امکان ندارد، چرا که طبق محاسباتی که قبل تر ذکر کردیم مشخص می‌شود که آنها بیش از هزاروسیصد نفرند! و گاه آنها هرگز یکدیگر را نمی‌بینند و نمی‌شناسند.

3. مگر رده دوم تا پنجم چند استاد و معلم نیاز دارند؟ اگر هر کس که پورسانت می‌گیرد به همه رده‌های پنج گانه آموزش بدهد، هر بازاریاب پنج استاد خواهد داشت! مگر کار بازاریابی چه اصول پیچیده‌ای دارد که نیاز به این همه استاد باشد؟
بنابراین، آنچه که در توجیه مزبور گفته‌اند تنها بهانه‌ای برای فرار از اکل مال به باطل است.

دلیل دوم : قاعده لاضرر

طبق قاعده لاضرر هرگونه ضرر زدن به خود و دیگران مجاز نیست. این قاعده دلیل دیگری بر حرام بودن فعالیت های شرکت های هرمی و بازیابی شبکه‌ای است زیرا هنگامی که 90 درصد و گاه بیشتر گرفتار خسارت و ضرر می‌شوند. برحاکم شرع لازم است مانع این چنین فعالیت ها شود.

به این 8 نکته نیز توجه کنید:

1. دروغ اولین چیزی هست که در این سیستم افراد به طور ناخوداگاه یاد میگیرند و هرکس دروغهای بزرگتر یا به اصطلاح خودشان فالوهای بهتری انجام داد شانس موفق شدنش بیشتر است!

2. مشتری‌های این شرکت‌ها کالا را برای نیاز نمی‌خرند؛ میتونید با یک جستجوی ساده در برنامه‌ای مثل دیوار، کالاهای انحصاری شرکت ها رو با قیمت خیلی پایین تر پیدا کنید. البته فکر نکنید این کالاها رو شرکت دیگه‌ای میفروشد، نه! وقتی شما یک کالا رو میخرید و تصمیم به فروشش رو دارید می‌بینید که امکان ندارد با این قیمت فروخت و تصمیم میگیرید مبلغ پورسانت خودتون رو از قیمت تمام شده کسر و بدون سود به فروش برسونید که به اصطلاح یر به یر شده و سودی نصیب شما نمیشود.

3. این بازاریابی‌ها هزاران هزار نیروی جوان را از کارهای تولیدی و گاه از تحصیل علم منحرف و به بیراهه می‌کشاند و تبدیل به یک دلال حقیر و مصرف گرا می‌کند.

4. قانون نانوشته نتوورک مارکتینگ:
سود شما در ضرر پایین دستی هست!
سود لیدر و بالا دستی در ضرر شما که تازه وارد هستی نهفته است.
برای همین لیدر ها تعصبی و غیرتی هستند تا بتونند سود بیشتری بکنند.

5. بهترین روش تشخیص اینکه کدام ایده سرمایه گذاری کلاهبرداری است یا خیر استفاده از «عقل» است. اگر هرکس آمد به شما گفت بیا در این نتورک و اون ایده سرمایه ‌گذاری کن و اینقدر سود بگیر و هرگز امکان نداره اصل سرمایه‌ات به خطر بیفته، شک نکنید یا احمق هست یا شیاد، بی‌تردید!

6. با قاطعیت میتوان گفت همه کسانی که وارد این کار میشوند جوانانی هستند که یا طاقت زحمت کشیدن را ندارند و یا خواهان پولدار شدن در کوتاه‌ترین زمان ممکن هستند. دبیرستانی‌ها، دانشجویان و کسانی که به تازگی فارغ‌التحصیل شده‌اند طعمه‌های این شرکت‌های هرمی و شبکه‌ای هستند.

7. از نکات جالب این که به تصدیق کارشناسان و محققان، اداره کنندگان شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای، غالبا همان هرمی‌ها و گلدکوئست‌های سابق هستند!

8. متأسفانه بخاطر اطلاعات غلطی که به شورای نگهبان داده شده، آنها حکم به جواز فعالیت این شرکت‌ها داده‌اند و وزارت صنعت و معدن هم بنا به عللی که مخفی نیست به آنها مجوز می‌دهد.

پ.ن: باتوجه به دوگانگی نظرات در بحث نتورک مارکتینگ و نبود یک مقاله با بررسی دقیق علمی نتورک، تصمیم به نوشتن این مقاله برای رفع شبهات کرده‌ایم. امیدواریم بعد از خواندن این مطلب، درک بهتری از ماهیت نتورک مارکتینگ پیدا کرده باشید. اگر به نظرتان مفید بود، با دوستانتان که درگیر این کار هستند یا به فکر عضویت در یکی از این شرکت‌ها هستند، به اشتراک بگذارید.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا